2.内部资源盘整：内部资源的盘整，是指企业的战略盘整，企业需要渠道完成什么样的使命，同时对企业可能为渠道变革的买单能够有什么样的承载能力，包括软件和硬件的需求都应该有清晰地认知；企业现在具备的渠道资源是渠道变革的基础和沿袭的资本，企业必须有更加清晰的认识。
　　
　　3.渠道关系人的利益设计：对商业模式进行多种方案的设计后，我们可以根据外界的发展趋势和自身的资源匹配状况，在先进商业模式指导下，进行渠道关系人的利益设计。该设计我们要参照渠道商的利益需求、行业规则、企业支付能力等，这样设计出的利益模式才能保证其适用性。渠道关系人的利益设计不仅仅是利润的量化指标，同时为确保企业对渠道的控制还应该包括支付方式，再者就是为纽带关系的加强，应该按照上述客户价值的供给类别，进行人员价值、服务价值、发展价值等的规划和设计。只有这样，企业做到了“在家有房子、出门有车子、上街有票子，回家后自己能够抹勺子”，试问几家靓女不倾心？
　　
　　4.渠道变革计划：按照商业模式的设计规范我们对渠道变革的内容有了清晰地认知，做好渠道变革的导入计划至关重要。在此不是简单地按照SMART原则做好工作计划的内容，个国家重要的是相关的管理和制衡细则，这样有计划、有匹配、有协调、有支持、有制约、有风险预防才能说的上市完整的计划。
　　
　　5.渠道变革的试导入：渠道变革不能一蹴而就，因为既然是变革，代表着先导和先进，不见得在所有区域都是马上可以进行实施的。所以选择样板市场进行试导入运行至关重要。经过和试导入市场的渠道商进行充分的磋商和研究，在样板区域内的成功导入可以获取大范围推广的经验和教训。
　　
　　6.渠道变革策略的修正：在样板区域试导入成功后，企业可以对其经验和教训进行总结，同时对其他区域的实际情况进行对比分析其差距因素，做好更多的风险预防，对原有的管理和操作系统预防进行完善和修改。
　　
　　7.渠道变革的全面导入：企业的成长需要员工的士气，同样渠道的快速成长也需要“文化大革命”的运动，这样才能引导渠道成员向企业的领导目标靠拢，从而凝练成一根绳，完成渠道变革的轰轰烈烈战争。
　　
　　8.渠道变革的持续优化：渠道变革应该具有延续性和持久性，应该随着情势的发展而不断发展。企业要维持不断地进步，应该将渠道变革管理纳入企业变革管理的重要组成部分。从而以渠道变革的持续优化来推动企业的营销提升。