8.价值累积原则：渠道变革的核心目的就是如何获取渠道的高溢价能力，产品具有一定的价值，而经过我们的渠道服务后，如何让消费者更加认可我们的产品，对我们的服务和产品更加满意，从而愿意出更好的价格来购买。这个时候，我们的优质的、差异化的渠道服务职能方得到充分的体现。美容产品在行业内有个普遍的规律，那就是产品的生产成本只占销售额的8-10%，为什么销售价那么高，就在于我们提供的美容院的服务支出。屈臣氏的一站式购物环境、产品使用技术知识的宣导培训，为其产品的高溢价、消费者的高满意度和忠诚度就是渠道价值累积的结果。
　　
　　9.动态发展原则：渠道模式不是一成不变的，它总是随着外界环境的变化进行与时俱进进行优化的。同时，渠道的变革要同企业的发展战略保持一致。要知道，渠道变革的决策因素在于外界环境的变化，但相对先进的渠道模式可以更加有利于企业进行社会资源的整合，能够将经销商、分销商、零售终端，甚至政府和行业力量均整合起来为自己企业服务的话，那就是成功的目标。
　　
　　渠道变革变什么？
　　
　　渠道变革变什么？它不仅仅是形式的变革，更加主要的是幕后的操作系统变革。围绕上述的渠道七大性征我们不难解析出如下的变革路径：
　　
　　1.加法，变客户数量：原先在小区域市场销售的企业，需要全面进入市场，这需要增加客户的区域覆盖范围，或者需要增加更多的客户来增加覆盖范围；原先单一品类，现在需要多品类产品进入，产品的营销特征一致可以进行原客户的操作，不同属性则可以考虑增加客户群体进行操作。娃哈哈为获取更多的经销商资源垄断，正在考虑将部分产品进行分产品招商，汇源按照渠道的分渠道招商都是加法变客户数量的渠道变革新模式。
　　
　　2.减法，变客户数量：在企业收缩的时候，常常采用将效益产出低或者亏损的客户进行裁掉，减少客户数量，精兵简政以获取预期的营销绩效。
　　
　　3.加法，变渠道层级：在经销商的经营能力弱、经销商所属小区域的竞品变现强势而经销商缺乏手段或客情等进行正利润经营时候，可以考虑帮助经销商建立二级分销客户进行深度的分销，对此就增加了渠道的层级。
　　
　　4.减法，变渠道层级：随着现代终端的规模化和连锁化发展，越来越多的厂家俄日更加有效地控制终端，规避现代终端的而进入门槛费用的风险，纷纷撤除经销商，对连锁终端进行直营。这样减少了渠道层级，可以为厂家更加快捷的控制终端提供了便利。