5、渠道流量：渠道流量是一个单位时间内的交易量的概念，它主要反映的是竞争市场中的份额变化问题。改变各渠道环节的渠道流量，可以寻找到分渠道进攻的方向，提升市场份额。
　　
　　6、纽带：产品从厂家向消费者的传递，需要一定的价值让渡，该让渡就是渠道的纽带，其核心作用就是客户价值的满足过程，该价值可以是有形的，也可以是无形的，总而言之是下一层级的客户对上一层级客户所提供价值的满足。在笔者前述的文章中对价值纽带已经做了详细的解说，价值纽带分为：
　　
　　产品价值——产品销售的毛利差；
　　
　　人员价值——上级渠道成员帮助下级客户进行的人员支持；
　　
　　形象价值——给与客户的品牌形象展示，如平常的店招门头、给予客户的等级授牌等；
　　
　　情感价值——感情沟通，如许多经销商给与乡镇批发客户的人情礼节，该价值不属于法律的范畴，而是道德的制约范畴；
　　
　　服务价值——给与客户使用产品前的信息告知、使用中的技术应用，以及使用后可能带来价值损失的补偿措施等，如根据产品的临期进行的调换货等；
　　
　　发展价值——给与客户的培训，如管理类的、操作类的、新业务单元机会的等的信息提供等，该价值能够为客户带来长远的发展利益，而非直接的利益。
　　
　　7、关系：主要是指价值传递的方式，简单来说就是客户购买产品支付成本的方式。就拿货款交易方式来说，厂商对客户的交易方式可以有先款后货、先货后款、虚拟贷款、按揭等多种的物权交易方式；快速消费品企业更多的是利用各种有条件返利方式盈取客户对自己的支持。
　　
　　渠道变革需要把握的原则？
　　
　　渠道要变革，我们就要先明白渠道是做什么的。当然我们都知道渠道能够帮助企业实现销售业绩的增长，实现企业的经营利润，对此我们也要考虑竞争的因素。因此，我们进行渠道变革要注意以下的几项原则：
　　
　　1.有效性原则：渠道的变革，要有助于企业经营绩效的增长。如在灯具的工业品营销中，除家庭产品外，许多业绩的产生更多依靠大客户，对此和家装公司、城市环卫和行业经理人建立渠道关系就是非常必要和有效的了。