总之，菲林克斯能够为经销商提供非常丰富的支持，同时也需要经销商的配合与支持。经销商不能懒惰，不能完全依靠厂家来发展，厂家能够提供思想、理念、技巧，较终还是需要靠人来完成。

行业各品牌需要实现自身差异化、风格化发展

集成吊顶网：2013年，集成吊顶行业内许多品牌都有了引人注目的新品、新理念，您如何看待今年的行业新品?未来真正实现家居全房吊顶，您认为还需要多长的时间?有哪些主要的问题摆在行业面前去解决?

菲林克斯邹总：今年行业的新品，大家都体现在产品应用上，突出的还是几家做全房理念的品牌和企业。在厨卫吊顶里今年亮点不是很多，通过7月广州建博会上的展现，大受欢迎的还是几家展现全房理念的品牌。新品方面，今年集成吊顶产品在工艺方面，表面工艺的亮点也还是不多，前几年的工艺开发在今年有泛滥的态势。今年的产品还是在造型、形状上变化的比较多一点，一些拉伸板、造型顶、铝樑等都是今年的新工艺。接下来的发展，我认为板材也应该往功能方面去发展，实现扣板功能化。

在集成吊顶行业未来发展中，摆在我们面前的问题，我认为是需要行业的参与者们团结一致，大家都往室内集成吊顶的应用这样一个大目标去努力，然后参考企业自身的发展来规划品牌，比较好的解决方案就是品牌企业明显的风格化之后，那我们的竞争就比较良性了。比如某个地方的市场有二十家集成吊顶品牌，每一家都是风格，有欧式的、有中式的、有现代的、有田园的，各种风格的品牌坚持走自己的差异化道路，这个时候整个行业的市场竞争就会是更加健康的，而品牌在风格化的道路上也会发展的更加自由、更加专业，形成“术业有专攻”的好局面。

较好的!

集成吊顶网：全房定制吊顶，对于经销商而言对于他们提出了哪些新的要求?

菲林克斯邹总：我认为全房定制吊顶的提出，不光对企业提出了更高的要求，较大的挑战对于经销商也是前所未有的!

首先要对产品熟悉，要了解产品，会设计产品。

第二，要在安装上更加细致，了解产品的核心结构——这是一个很大的要求，所以今年我们的规划中能力建设方面，是厂家与经销商共同提高的，今年8月份我们举办的得奖店长特训营(第二期)，10月份我们还会举办一次对于专卖店设计师的培训，年底还会举办产品安装人员的培训会。这就是目前经销商和厂家都密切合作，大家都要高度去完成的一个使命!

现在整个行业的经销商普遍偏重于举办各种促销活动，而轻视了与设计界、设计师的沟通与交流。其实菲林克斯一直注重后者，而非主张前者。2013年整个市场行情就是大家都热衷于促销活动，当然菲林克斯也在努力应战，但是公司较终希望，我们的经销商能够与当地的设计界更多地交流和沟通，来联手进行产品的推荐和推广，只有这样全房定制吊顶才能够有好的发展。我们的经销商不能只忙乱应战于各种促销优惠活动，与其他品牌对抗竞争，如果我们做好了与设计界的合作，那么你在当地的促销活动将更加轻松自如，更具竞争力，因为你拥有整个全房定制吊顶理念的支撑。

目前，菲林克斯全房定制吊顶的概念还需要继续的推广和深入，相信未来全房定制吊顶真正实现全房的应用之后，那么我们的市场将更加广阔，形成“买全房，送厨卫”的局面。

对于经销商的要求提升了，我们厂家也会相应地做一些培训和指导。今年我们邀请到了知名营销培训老师专门为菲林克斯打造出一本《终端营销手册》，这本专业的产品知识培训能够很好地帮助经销商在销售过程中做到专业讲解、统一话术等服务，这也是整个行业内靠前本专题导购手册。

在经销商终端店面经营上，我们菲林克斯也有着独特的理念——我们主张品牌“扎堆”，越多的品牌在一起竞争，我们菲林克斯的品牌从来不吃亏，因为我们有好听的名字、鲜明的个性和全房的应用。经销商只要和我们厂家配合好，熟悉好我们的产品，整合好当地的资源，我们是非常有自信去挑战竞争的!

我认为菲林克斯的经销商只要具备三个方面的条件，就一定能做好：靠前，强烈的品牌认同感，相信我们菲林克斯这个品牌能够做大做强，成为行业中的佼佼者，能够为自己的生活带来改变，成为事业的一个机遇;第二，就是“人定胜天”，打造好一支专业的团队，专业的导购、专业的设计师、专业的安装服务人员，这些菲林克斯都有专业的培训流程能够帮助经销商来打造这样的团队;第三，经销商需要梳理、整合好当地市场的资源，这方面菲林克斯也能够为经销商提供一些战略联盟、品牌联盟的资源，家装公司等渠道资源我们品牌也能够提供。

总之，菲林克斯能够为经销商提供非常丰富的支持，同时也需要经销商的配合与支持。经销商不能懒惰，不能完全依靠厂家来发展，厂家能够提供思想、理念、技巧，较终还是需要靠人来完成。

行业各品牌需要实现自身差异化、风格化发展

集成吊顶网：2013年，集成吊顶行业内许多品牌都有了引人注目的新品、新理念，您如何看待今年的行业新品?未来真正实现家居全房吊顶，您认为还需要多长的时间?有哪些主要的问题摆在行业面前去解决?

菲林克斯邹总：今年行业的新品，大家都体现在产品应用上，突出的还是几家做全房理念的品牌和企业。在厨卫吊顶里今年亮点不是很多，通过7月广州建博会上的展现，大受欢迎的还是几家展现全房理念的品牌。新品方面，今年集成吊顶产品在工艺方面，表面工艺的亮点也还是不多，前几年的工艺开发在今年有泛滥的态势。今年的产品还是在造型、形状上变化的比较多一点，一些拉伸板、造型顶、铝樑等都是今年的新工艺。接下来的发展，我认为板材也应该往功能方面去发展，实现扣板功能化。

在集成吊顶行业未来发展中，摆在我们面前的问题，我认为是需要行业的参与者们团结一致，大家都往室内集成吊顶的应用这样一个大目标去努力，然后参考企业自身的发展来规划品牌，比较好的解决方案就是品牌企业明显的风格化之后，那我们的竞争就比较良性了。比如某个地方的市场有二十家集成吊顶品牌，每一家都是风格，有欧式的、有中式的、有现代的、有田园的，各种风格的品牌坚持走自己的差异化道路，这个时候整个行业的市场竞争就会是更加健康的，而品牌在风格化的道路上也会发展的更加自由、更加专业，形成“术业有专攻”的好局面。