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如何成为区域强势集成吊顶经销商

2012-03-05 来源:中国集成吊顶网 点击数:
没有失败的行业,只有失败的企业。朝阳行业也有失败的企业,夕阳行业也有成功的企业。那我现在请问一下在座的各位:你们想不想做集成吊顶行业的区域强势经销商,想不想做集成吊顶行业区域的老大?一定要如实的回答我,想,还是不想啊?

建材网】没有失败的行业,只有失败的企业。朝阳行业也有失败的企业,夕阳行业也有成功的企业。那我现在请问一下在座的各位:你们想不想做集成吊顶行业的区域强势经销商,想不想做集成吊顶行业区域的老大?一定要如实的回答我,想,还是不想啊?
  
  那你就给我听好了,你们现在想的问题就是我6年前思考的问题;你们现在面临的困难,就是我们这6年来已经解决过了困难,要不然我们不可能走到今天。想要走出目前的困境,跟我走,没问题!你们要学会借鉴别人成功的经验来帮助自己迅速成功。
  
  靠前步:就是要会聚焦,集中所有的力量,只在一个小范围,只做一件事情。现在的市场状况你们没有太多选择的机会,天花配件是目前成就区域老大较好的选择。
  
  我们企业已经是国内规模较大的集成吊顶配件生产销售厂家,毫不客气的说,在中国金属天花行业配件领域我们占据这优势的地位,公司开创性的规划出:集成吊顶行业的第五类材料供应商。
  
  没有那一个企业强大到不会被挑战,也没有哪一个企业弱小到不能去竞争(著名营销专家路长全语)。那么,中小企业凭什么去参与竞争、挑战对手呢?凭的就是企业的核心竞争力。
  
  回想2004年我们以8万块钱起家,在番禺开一间小店的时候,举步维艰,面临的难题比在座的各位现在面临的问题还要困难100倍,那时候就我们想着如何成为区域老大的问题,当时我们的对手都比我们强大10倍100倍,当时金属天花行业的生意也是非常难做,但是难做的主要是板材的批发!
  
  生意为什么难做?就是竞争太激烈,对手太多,没有别的。而天花配件或者说集成吊顶配件这个小领域通常都被大家忽略了,通过市场调研,我们就决定集中所有的力量主攻天花配件这个领域,当时我们只有一个目标:在华南地区成为龙骨边角的老大。
  
  为什么要强调华南地区,因为以我们当时的实力,只能做好小区域的小产品,(80年代柳传志刚刚创立联想公司的时候,也是这样定联想公司发展路线的:先做中关村的电脑零售老大,再做北京三环以内的老大,然后是北京市的老大、中国的老大、世界的老大。今天联想公司做到了。)联想所谓老大:就是我不管你有多大,龙骨边角你必须得跟我合作;否责,你就没有优势。

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关键词: 区域市场 集成吊顶 经销商

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