我们通过海洋运输、大量的库存和丰富的品种，不到一年时间，我们成了华南地区龙骨边角的老大，在座的有很多是我多年的朋友，他们见证我的成长，我有没有吹牛，你们可以问一下他们。在锦绣明天没有创出字号之前，中国基本上是没有专业天花配件供应商的，大家都是把天花配件当做后娘养的来对待，就是根本不重视这个项目，到目前为止也是有很多人还是不够重视这个项目的，包括今天现场在座的，也还是有部分人不太重视这个项目。好，这就是我们的机会。市场竞争就是一场战争，兵法有云：善战者，攻其不备。正是因为他们的不重视，这就是市场的薄弱环节，才是我们较好的机会。我们锦绣明天现在推广《VIP战略合作伙伴》的模式，也就是要发展一批对天花配件领域足够重视的战略同盟，趁大多数金属天花行业的从业者，还不够重视天花配件领域的时候，把在座的各位扶持成区域老大，帮助在座的各位成功，我们顺便也就更成功了，这就是我们的使命。
　　
　　第二步：战略规划决定了你未来的发展方向，回答了你将要去哪里，干什么，干到什么程度等企业发展的核心问题，我们一定要学会做企业发展的短中长的战略规划，较少也要做《年度经营计划》。
　　
　　-这两年美国有一本叫《秘密》的书很火。这本书提到一个重要的理念“吸引力法则”，翻译成中文就叫做“心想事成”，没有做不到，就怕想不到，想到才能做到，敢想大格局，才能成就大事业！
　　
　　战略决策，规划先行。上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。在座的各位有没有每一年都做《年度经营计划》的？举手看一下，有没有做三年发展计划的？有没有做五年发展规划的？都没有，一个都没有，还有我一个。
　　
　　其实生意不难做，我们之所以觉得生意难做，较主要的原因是我们没有计划，没有目标、没有方向，不知道明天该干什么，明年该怎么干？下一步该怎么干？所以我们只能迷茫的被动的等待顾客上门，等待竞争对手追上来，生意当然不好做。我们锦绣明天从2009年就开始做《年度经营计划》，我可以负责任的告诉各位，我们这三年来的发展基本上是按照我们的计划来实现的，每到年底，我们发现我们的计划和我们的实际业绩都神奇的吻合，所以我们这几年没有觉得生意难做，反而觉得我们金属天花行业太简单了，因为我们的竞争对手没有学习，水平太低，他们只会价格战，只会偷工减料，不会运用知识来改变企业的命运。从现在开始，你们尝试着做《年度经营计划》，就是企业短期的战略规划，且不管做的水平怎么样，只要你们去做了，肯定会一年比一年做得好。肯定会有效果，因为你们的竞争对手没有这种水平，他们没有做，你先做，你就赢了。