【建材网】没有失败的行业，只有失败的企业。朝阳行业也有失败的企业，夕阳行业也有成功的企业。那我现在请问一下在座的各位：你们想不想做集成吊顶行业的区域强势经销商，想不想做集成吊顶行业区域的老大？一定要如实的回答我，想，还是不想啊？
　　
　　那你就给我听好了，你们现在想的问题就是我6年前思考的问题；你们现在面临的困难，就是我们这6年来已经解决过了困难，要不然我们不可能走到今天。想要走出目前的困境，跟我走，没问题！你们要学会借鉴别人成功的经验来帮助自己迅速成功。
　　
　　靠前步：就是要会聚焦，集中所有的力量，只在一个小范围，只做一件事情。现在的市场状况你们没有太多选择的机会，天花配件是目前成就区域老大较好的选择。
　　
　　我们企业已经是国内规模较大的集成吊顶配件生产销售厂家，毫不客气的说，在中国金属天花行业配件领域我们占据这优势的地位，公司开创性的规划出：集成吊顶行业的第五类材料供应商。
　　
　　没有那一个企业强大到不会被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争（著名营销专家路长全语）。那么，中小企业凭什么去参与竞争、挑战对手呢？凭的就是企业的核心竞争力。
　　
　　回想2004年我们以8万块钱起家，在番禺开一间小店的时候，举步维艰，面临的难题比在座的各位现在面临的问题还要困难100倍，那时候就我们想着如何成为区域老大的问题，当时我们的对手都比我们强大10倍100倍，当时金属天花行业的生意也是非常难做，但是难做的主要是板材的批发！
　　
　　生意为什么难做？就是竞争太激烈，对手太多，没有别的。而天花配件或者说集成吊顶配件这个小领域通常都被大家忽略了，通过市场调研，我们就决定集中所有的力量主攻天花配件这个领域，当时我们只有一个目标：在华南地区成为龙骨边角的老大。
　　
　　为什么要强调华南地区，因为以我们当时的实力，只能做好小区域的小产品，（80年代柳传志刚刚创立联想公司的时候，也是这样定联想公司发展路线的：先做中关村的电脑零售老大，再做北京三环以内的老大，然后是北京市的老大、中国的老大、世界的老大。今天联想公司做到了。）联想所谓老大：就是我不管你有多大，龙骨边角你必须得跟我合作；否责，你就没有优势。