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中国中小企业营销管理呈现三大怪状

2011-12-23 来源:销售与市场 点击数:
认识的高度与实践的难度落差太大,清晰的思路与实际的执行常常背离,于是导致了中国中小企业营销的三大怪现状:实践对知识的猜疑、方法对策略的背弃、能力与愿景的距离。    营销新知迷惑    30年的时间能够

  3.组织流程、业务流程的欠缺,极大地影响了人才发挥和个人发展。
  
  说到底,是企业的人才环境恶劣。中小企业人才的培养往往不是通过正常的考评,而是喜欢通过同僚的评价、非专业的考量来完成,这里面含有大量不真实、人为的信息。
  
  长此以往,造成企业的用人文化里是非观念不清晰、价值观念模糊、人人为确保名声而追求“一团和气”。公司想通过“鲶鱼效应”来改变局面的想法完全不能实现。在实际工作中,流程的混乱是造成人才痛苦的较大根源,这对于他们而言简直就是浪费他们的时间、消耗他们的激情。
  
  企业的愿景目标空泛不当
  
  中小企业需要设立自己的目标:发展与竞争的目标。但很多中小企业往往把它描述成很空泛的语言;竞争的目标就是树立自己学习、模仿的对象。
  
  这些被中小企业理解为“标杆操作”的新知,一再地把他们推向迷惑的十字路口。
  
  让我们再次解读一下标杆管理/操作的概念:向业内或业外的较企业学习其较佳实践,以此为基准与本企业进行比较、分析、判断,实现企业的重新思考和改进经营实践,从而使自己企业得到不断改进,创造业绩的良性循环过程,进入或赶超一流公司,创造自己的较佳实践。这实际上是模仿创新的过程。
  
  于是,中小企业把要学习的“标杆”公司拿来学习、研究,一下子发现自己原来这么差劲,这么多的环节都没做好!于是中小企业开始了“整风运动”——“全面大补”、“系统改进”。
  
  这是对营销新知的错解。标杆操作还有重要的一点:在竞争力的要素里,研究和发现对手没有做好的“短板”——较的企业也有自己无法触及的短板。把别人的短板打造成自己的较长处,这也应当列入标杆操作的思考范畴。
  
  在实际的操作上,中小企业应当明白:对于所有成功要素,不是都要做到较好,而是要把多数的要素做到平均水平,甚至是差强人意的水平;但一定要发现、并保持自己较有效、较容易突破的一个要素。这是中小企业的当前资源与能力所决定的。所有的事情都做到较好,这是几乎不可能的,但是把一项事情做到更好,还是有可能实现的。
  
  资源对于企业而言永远都是匮乏的。没有任何一个企业比蒙牛创立时更缺钱了。钱多钱少都是可以做品牌建设的,因为品牌建设不仅仅是在电视台上做广告。

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关键词: 中小企业 营销管理

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