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销售员要找到关键人就要小施计谋

2011-10-26 来源:集成吊顶网 点击数:
销售成功与找对销售对象关系十分密切。一般来讲,关键人物是指有需要的、有决定权的、有购买能力的人。通过接触客户的关键人物,您可以获知该客户的真实状况。有些销售人员容易陷入一种沟通陷阱,把时间浪费在感兴趣

  这时她就转给老总了。
  
  前台:他不在。
  
  销售人员:那你告诉我他的手机号码,我把他号码弄丢了,谢谢,有点急事。
  
  知道该公司老总名字(男性)后,请男同事打电话。
  
  销售人员:我找×(直呼其名)
  
  前台:他不在。
  
  销售人员:不在?他手机号码是多少?
  
  前台:你是谁?
  
  销售人员:我是谁?昨天还一起喝酒了的!(很拽的语气)
  
  销售人员:你好,转总经理。
  
  前台:你有什么事?
  
  销售人员:有。
  
  前台:你是哪个单位的?
  
  销售人员:我是黄**。
  
  前台听到我们的名字,一定会以为我们和总经理很熟。

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关键词: 销售员 关键人 计谋

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