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商业资讯  > 企业新闻  > 一条好文案胜过十个好销售员

一条好文案胜过十个好销售员

来源:中国建材网 发布日期:2017-03-22 09:54:29 阅读量:

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彼得.德鲁克说,企业的两大基本功能就是营销和创新。而作为我们营销人就一大基本功能:营销。

建材网】彼得.德鲁克说,企业的两大基本功能就是营和创新。而作为我们营销人就一大基本功能:营销。
  当然,好营销也必须创新,那么我们就来探讨《创新好文案营销》之:“诗文艺”营销。
  在这个产品严重过剩的年代,要做到营销有湿度,有温度,很多时候,视觉的盛宴往往比不上文字的直达内心,尤其是“诗文艺”的文字。
  网上有一个段子:俗话说“三十年河东,三十年河西”,三十年是一个运势的轮回。说点近的吧,1919年五四运动到1949年是军事立国,1949年到1979年是政治立国,1979年到2009年是经济立国,2009年我们国家就提出了文化立国的战略……
  “诗文艺”在文化中的分量,我们无容置喙。
  “草在结它的种子,风在摇它的叶子,我们站着不说话……”董卿用顾城的诗,作为央视《朗读者》的开篇词,获得了满世界的刷屏,继《诗词大会》后,董才女又火了一大把。

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2016年,是新诗百年的节点,“诗和远方”霸屏霸媒一年,以歌词见长的民谣歌手鲍勃.迪伦还获得了诺贝尔文学奖。
  难道冥冥之中,我们这个血液中流淌诗经唐诗宋词基因的民族,注定又要诗意回归?
  你猜对了!
  “诗文艺”自古以来就是生活的一部分,记得《诗经》中的采莲吧,记得李白斗酒诗百篇吧,清照大姐更是大大的写实生活,元曲那是何等别致的卡拉OK呢。
  我们每个人的骨子里,都有一颗诗意的种子,只要给点阳光雨露,就会灿烂开花。不管是从顾城北岛席慕蓉汪国真时代走过来的,还是读着舒婷春树冯唐西川长大的,不管是因为荷尔蒙横溢的,还是因为情怀爆棚的,都与“诗文艺”结着深深的缘。
  今天的“诗文艺”已经走下神坛,不再严肃,不再道貌岸然,不再是少数人写给少数人看,正日益转化成“花园式”的存在,而非“独秀式”的标榜。网络时代,更加助推了它的大众化和价值的凸显。
  记得叶茂中老师说过,营销的靠前要务,就是要知道我们的用户是谁,找到用户的痛点,然后对针对痛点精准营销。
  我们的沙发、窗帘家具等家居产品,就是我们用户生活的一部分啦,不是还要“为用户创造诗一般的生活”吗?在这个“很难从物质中获得幸福感”的时代,用户的价值取向正在发生改变,我们的营销方法就得变。
  按马斯洛先生的观点,精神需求的春天来了,诗和远方用户更需要。
  有一个家居布艺品牌蝶依斓,在2009年就整了一首品牌歌《蝴蝶花开》,“蝴蝶花开,暗香摇曳在窗前,你的美丽,是谁千年的追恋。真情绽放,时光斑斓了容颜,你的幸福,是谁风干的誓言……幸福相依蝶依斓”。
  文艺吧?行动还够早的,还着实还火了一把。特别是把“幸福”作为品牌文化的定位,后来还带动了好多行业大佬的“跟晒幸福”,如顾X家居于2012年由张学友代言,把“幸福的依靠”作为品牌广告语;左X沙发2014年将“幸福不远,就在左X”作为品牌广告语,并由幸福大使杨澜代言。
  为什么都喜欢幸福,因为幸福是精神需求,是当今用户的较大痛点。
  呵呵,是不是扯远了?其实也没有,我们搞营销的首先搞清楚用户要什么,然后呢,就是怎么去满足需要。
  不管你说是直线赚钱也好,曲线救国也好,反正,营销人要么出色,要么出局。
  多一点真诚,少一些套路,用情感沟通,与精神共鸣。“诗文艺”的文案,她入心入肺会成交,她自动传播会走路,她光环闪闪会晕轮!
  整点“诗文艺”来勾引客户吧,这是一件有意思,也有意义的事,云何不为。
  在我们在窗帘图片边,配上一段文案:《窗的帘》:“窗的帘/是你和阳光的媒人/是婉约的诗词歌赋/是幸福相依的和弦/纵有无数的心情往事/一帘窗影隔春寒”,就不需要销售员再哆嗦废话。
  给布艺沙发图片配个文案:“闲倚明窗/翠叶丛外花千朵/与谁同坐/明月清风我”,就比说“下午茶,在沙发上,看窗外的景色,一个人发呆”要有范,要走心。
  2017年较新款高档布艺窗帘——蝶依斓布艺专家供图
  再来一条:“不贪不奢/我只要温暖一域/小隐于家/还原我生活的犒赏”,就比说“卧槽,我的要求很低好吧,只想宅在屋里,享受生活”,更有在场的亲切,在位的尊严。
  还有:“城市是巨大的鸟巢/我迟钝的翅膀常迷失方向/沙发是我的亲娘/包容我所有的幻想”,是不是觉得瞬间爱死你哒。
  我们营销人,不要再沉溺于滴滴答答叽叽咕咕的推销了,静下心来,弄条“诗文艺”的好文案,可能会胜过十个好销售员。2017年较新款精品布艺沙发——蝶依斓布艺专家供图

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