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【蒙特欧门窗】门窗经销商管理好终端销售员的秘诀

来源：中国建材网发布日期：2015-04-24 11:09:09 阅读量：

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对于任何一个门窗经销商来说，销售员都是重要的组成成员!优秀的终端销售员是每一个门窗企业最宝贵的财富。管理好终端销售员，能够有效帮助门窗厂家树立企业形象，促进门窗经销商的更好发展!那么，门窗经销商如何管理好终端销售员呢?

【建材网】对于任何一个门窗经销商来说，销售员都是重要的组成成员!的终端销售员是每一个门窗企业较宝贵的财富。管理好终端销售员，能够有效帮助门窗厂家树立企业形象，促进门窗经销商的更好发展!那么，门窗经销商如何管理好终端销售员呢?

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一、提出目标
　　门窗经销商应让销售员明确本月目标和个人目标，让销售员知道他们本月的目标是多少，已完成多少，完成进度怎么样，别人的完成情况，进而让销售员紧张起来，避免出现松懈的心理。

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二、让员工赚钱
　　“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，物质奖励对任何人都是较直接，较有效的，但是，门窗经销商同时也必须承认，只有门窗经销商赚钱了，才能给销售员更多的钱，门窗经销商可能会抱怨，我们也想给员工高的提成，但是门窗行业，太激烈，我们产品赚的钱太少，我们没有高提成的前提。这是事实，但是其实高提成不是每款产品都要高提成，而是高利润产品可以高提成。

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三、有些事情需要保密
　　门窗经销商可能会认为事情可以对员工开诚布公，特别是以利润为目标的公司，但我认为进价需要向员工保密。原因有二点：一是如果销售员知道这个产品公司能赚多少钱，他会很容易向顾客妥协，以各种理由给领导申请价格。
　　二是如果门窗的销售员知道这个产品赚钱太多，对顾客他会有一种负罪感，给顾客推荐时就会缺乏底气，要么干脆不推这个产品，因为他觉得他是在骗顾客，担心顾客会找麻烦。

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