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销售员要找到关键人就要小施计谋

2011-10-26 来源:集成吊顶网 点击数:
销售成功与找对销售对象关系十分密切。一般来讲,关键人物是指有需要的、有决定权的、有购买能力的人。通过接触客户的关键人物,您可以获知该客户的真实状况。有些销售人员容易陷入一种沟通陷阱,把时间浪费在感兴趣

  (4)威胁法
  
  前台:你哪里?
  
  销售人员:厦门的,刚来福州,有重要事情找你们老总(知道姓名,那就直说姓名)。
  
  前台:我问你哪里,哪个公司的?
  
  销售人员:小姐,你姓什么?我很不习惯你这样问话知道吗!(语气要强,拍着桌子说话)×总在不在?在就给我转进去。
  
  (5)朋友亲戚法
  
  销售人员:你好,转你们李总(声音要大)!我是公司的王总啊!
  
  前台:你好!这是公司。
  
  销售人员:你好!李叔叔在吗?我是他的侄子!
  
  很多接线员好管闲事,非要问清楚,你可以发拽。
  
  销售人员:×总在不在啊?
  
  前台:你是哪位啊?
  
  销售人员:我是他一个朋友。

  前台:找他有什么事?
  
  销售人员:有点私事,他是不是不在啊?

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关键词: 销售员 关键人 计谋

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