五人员的管控
　　
　　古语：“视其所以，观其所由，察其所安”。知人方可善用，所以因人而用，因人而育，选人，育人，用人，留人是件很不容易事情，笔者认为应注意以下几点
　　
　　1.坚决不用和团队文化格格不入的业务人员
　　
　　2.对号入座—根据个人性格特征去分配不同的市场与客户
　　
　　3.沟通的艺术。万事在于沟通，因人而变，选择不同的沟通方式
　　
　　4.人性化不等于人情化
　　
　　莫把工作生活混淆，慈不带兵，不要因为市场弱，因为各方面原因，怕留不住人，把人性化等于人情化，生活上可以像长辈一样给以关心，困难予以解决，但在工作上要该出手时就出手，因为正常的批评是为使更好的去成长，去传授他授之以渔的方法与技巧，一种生活的本领，赚钱的技能。
　　
　　5.危机意识流水不腐，户枢不蠹，业务人员一旦超过一年以上，懈怠拖拉态度严重，所以要不断注入新鲜血液，或业务人员所负责市场互调，使整个团队不停地活力四射。
　　
　　6.多看少听。对于回报的市场情况更多的管理层去落实去监督
　　
　　7.协助销售人员做职业规划，让其有所追求。
　　
　　8.关于奖惩。
　　
　　奖就得奖个心花怒放，罚就发个心惊肉跳；要及时兑现奖罚；奖罚要分明；及时认可与肯定，所以自我满足放在马斯洛需求理论的较后一个层次，好与坏都一个样，何必辛辛苦苦的做好呢。
　　
　　六.执行力
　　
　　关于执行力，众说不一，笔者认为执行力就是要不停地去跟踪落实检讨一个反复的过程，直到一种行为变成一种习惯，笔者曾经观察过，大会小会上说要做终端生动化建设，可是办事处的生动化物料半个月都没有动过，后来，我每天早上在门口，每个人必须带多少张海报，多少套推拉贴，然后每天晚上回来看你贴过的照片，然后坚持了一个月，后来大家就养成一种习惯，每天不贴感觉少点什么。
　　
　　七.制度
　　
　　无规矩不成方圆，制度是标准，是个杠杆，制度不能朝令夕改，同时要到有法可依，违法必究，执法必严。
　　
　　八.学习力的培养
　　
　　瞄准比射击更重要，战场上就是奋力杀敌，战后就是苦心修炼，战斗的技巧与方法。