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浅谈弱势区域市场如何构建“疯子”营销团队

2012-04-24 来源:慧聪 作者:朱朝阳 点击数:
相信负责过弱势市场的营销人员都应该会有这种感触和回忆,内忧外患,外有客户积极性不高,配合度低,盈利水平低下,产品动销慢,无点击率,价格混乱等

  记得当时一个业务员三个月没有攻占下一个经销商,就发出毒誓:“再拿不下一个经销商,我死在外边”。精诚所至,金石为开,结果他攻占下终端,而且后期他的市场工作做的也是有声有色。
  
  三领导的自我修炼
  
  兵熊熊一个,将熊熊一窝,作为一个团队的较高指挥官,要充分发挥自我魅力和加强自我修炼。
  
  自我修炼:
  
  1.以身作则,身先士卒。
  
  上梁不正下梁歪,古语曰;其身正,不令则行,其身不正,虽令不行。
  
  1.自我的专业技能与领导艺术
  
  渊深则鱼乐,树古则鸟来。凝聚力向心力的打造,80后已经成为工作的主力军,他们的渴望就是畅想成长,如果管理层自身的业务技能都很平庸,那就很难去驾驭80后,更谈不上追随者,相反,能从领导身上汲取业务营养,使自身得到成长,即使有时其他方面没有达到满足,他们也会始终追随着。
  
  2.克服官僚主义
  
  要从团队中来,到团队中去,深入团队中,切实了解每位团队成员的生活及思想动向,给予及时解决,拒绝高调,着实为团队成员提供坚强的后盾。
  
  3.情商的自控
  
  不能以个人的得与失,爱与恨去界定团队中的某一人,这一点要求管理者自控能力很强,否则很难做到。
  
  5.个人情操与修养
  
  作风正,无不良嗜好,否则,整个团队带的也是乌烟瘴气。
  
  6.自我威信的树立
  
  行动上要做到:“言必行,行必果,威信就是从细节上着眼,从点点滴滴的事情做起,自我约束,自我承诺的及时兑现,危难之时,势压群雄的表现。
  
  7.胸怀
  
  胸怀大小决定格局大小,不要担心教会徒弟,饿死师傅,笔者见过很多领导不敢去培育下属,不去点拨,甚至压制,靠自身的领悟,问题就是担心下属去超越他代替他,也许他不曾想到,下属的晋升数量也是自己卓越领导力的一种表现。
  
  四远景目标
  
  拿破仑一句名言:一切成就的起点就是渴望。欲得其上者得其中,欲得其中者得其下,欲得其下得其无。可见目标的重要性,目标是一个团队冲锋陷阵的动力。笔者认为目标的制定遵循以下几点;
  
  1.目标任务是否合理
  
  2.目标是否明确
  
  3.目标的制定是否进行过沟通交流与互动
  
  4.目标达成的措施是否详细落地
  
  5.目标达成的奖惩措施是否详尽
  
  6.目标制定避免虚夸风与三拍(制定前拍脑袋,制定时拍胸脯,制定后拍屁股走人)

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关键词: 区域市场 营销团队 管理

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