对于广大的中小企业来说，需要比大企业早一步理解小众化时代的特征，及早进行营销升级，一旦把目光从大众化市场转向小众化市场，能理解丰饶经济时代的特征，就很容易找到属于自己的“蓝海”。避开与大企业的正面冲突，静下心来为一个规模较小的群体服务，建立属于自己的根据地，进而成为小市场上的龙头老大。
　　
　　我们把企业的生命周期分成生存期、发展期和成熟期三个阶段。在生存期，营销工作的重点是让自己活下来。这时候营销工作很单纯，就是简单的销售工作和客户公关。因为是企业建立初期，没有市场基础，也没有固定的客户，想要赢得新客户的信任，就要靠销售人员去说服客户，甚至靠各种关系来提高可信度。
　　
　　等到企业有了一定的业务量，就要尽快进入稳定阶段，此时的营销工作的重点是探索经营模式，把经营思路和方法固化下来。要把成功的经验总结出来，如目标客户是谁，他们为什么需要某种产品或服务，企业在哪方面优于竞争对手，哪些销售方法可行等，使之成为可以复制的体系，即让更多的销售人员经过“前辈”的培训，按照市场营销部门总结出来的标准化模式、标准化工具和标准化流程去开展工作，从而做到事半功倍。
　　
　　到了发展期，企业已经初具规模，经营模式和赢利模式经过磨合已经固化下来，但要想把企业做大做强，就要超越自己，甚至否定自己的过去，实现从偶然成功到必然成功的转化。此时市场营销工作的重点是战略规划，通过系统性、科学化的战略规划理清企业经营管理思路，把企业未来3～5年的战略梳理出来，明确先做什么，后做什么，互相之间有什么逻辑关系。有了清晰的战略规划，大家就知道往哪个方向使劲儿，几年之后企业能发展成什么样，在企业战略里自己的部门扮演什么角色等。这样各部门之间的配合会更默契，每个人都知道自己的未来可能会是什么样的，从而激发大家工作的积极性和主动性，让每一位员工为了自己的未来而努力工作。
　　
　　进入成熟期之后，大企业通病开始出现:企业效率下降，成本上升，扯皮推诿现象逐步严重，各个部门之间的配合问题耗费了大家很多精力，企业逐渐变成了“内向型”，对外部市场的变化越来越不敏感，对客户的需求越来越忽视，而对企业内部的政治变得越来越感兴趣，不求有功、但求无过的现象开始出现。在这个阶段，市场营销工作的重点就是激活企业的创新精神，让大家一致对外，把精力重新放在市场和客户上，并通过各种制度、流程和监督检查来协调各个部门之间的配合，通过知识管理来提高各个产品线、各个事业部、各个地区的协调能力，让大家分享成功经验、互相帮助，形成“帮别人就是帮自己”的企业文化，从而提高整个企业的组织智商，减少重复劳动。