【建材网】折价促销的分类
所谓“折价”，是指厂商通过降低产品的售价，以优待消费者的方式促进销售。折价促销可以分为以下几类：直接折价、附加赠送和套餐折扣三类。
有人认为折价促销可提高消费和对产品的关注度，促进销售刺激，短期销量有立竿见影的效果。也有一些营销人员则认为，“折价”对品牌具有极大的杀伤力，对企业的利润及长期目标达成可能造成负面影响。然我们深入了解一下这三种促销方式的优缺点，然后再下结论不迟。
直接折价
“原价8元，现售6元”、“九折优惠”、“八折特价”，这些方式都是直接形式的折价促销，消费者可以一目了然的指导本商品究竟便宜了多少。
A.直接折价的优点：
“直接折价”较易引起消费者的注意，能有效促使消费者购买。特别对于日用消费品来说，由于在购买频率较高，价格更是消费者较为敏感的购买因素之一。某些地区（如上海）的消费者对于比较“花哨”、复杂的促销活动持较怀疑态度（怀疑举办者的可信度、怀疑自己的运气），有时候只有实打实的折价优惠才能打动他们。
大多数折价促销在销售点上都能强烈吸引消费者的注意，并能够促进其购买欲。而且折价往往能使消费者增加购买量，或使本不打算购买的消费者趁打折之际购买产品。
B.直接折价的缺点
折价并非灵丹妙药，别以为任何产品只要打折，必能增加销量。对于一些消费者关注度不高的商品，比如小瓶装的纯净水，主要用于外出时消费，而不是用于家庭消费。消费者图的是购买方便，即刻享用，不大可能货比三家，除非你是市场上的较低价，在同一商店的同类商品中还能吸引一部分图廉价的消费者，否则折价促销的意义不大。
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