此外，在每次运用打折手段招徕顾客时，应尽量“师出有名”，如选择母亲节、中秋节、儿童节、国际XX日等时机，且限期促销，这样才不至于对品牌形象造成负面冲击。
总而言之，“折价”手段对短期销量提升的确有所帮助，但运用“折价”方式时，更应该注意品牌形象的维护，同时通过品牌广告或公关活动等来减少其负面作用。
深刻认识折价促销的内涵
价格是消费者选购商品时的主要决定因素之一，特别在产品同质化高、品牌形象相关无几时，价格的影响力就显得更大。“折价”促销可说是对消费者冲击较大、较原始、也较有效的促销武器，因为消费者都希望以尽可能低的价格买到尽可能好的商品。
对于销售已连年不畅、市场地位岌岌可危的产品，“折价”并不能有起死回生的助益，及时能暂时使销售回升，也无法扭转整个颓势。
1.“折价”不能解决企业营销的根本问题。
“折价”虽能增加产品销量、提高市场占有率，但这些只是短期效应，且随着产品同类型折价次数的增加，效果会迅速递减。“折价”既不能解决影响产品销售的根本问题，又会因其繁华的假象致使营销人员深陷其中，不思解决之道，致使企业营销实力进一步恶化。
大多数情况下，“折价”后的产品难以恢复至原有价位，这是令营销经理们深感头痛的问题。不仅消费者会习惯于低价格，中间商们也会不断抱怨“折价”结束后的价格调整，甚至暂缓进货，因此，许多厂家对产品的任何“折价”的行为都相当小心。
但是，时至今日，始终一成不变的价位已很难适应变化莫测的市场竞争情况，这就要求企业将“长期利润较大化的价格战略”与“各个时期灵活及时的价格反应”相结合。
中国建材网版权与免责声明：
杭州商易信息技术有限公司对中国建材网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性；您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。杭州商易信息技术有限公司，有权但无此义务，改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
文章来源：中国建材网 www.bmlink.com
