会议营销,也从此成为姜杰团队较重要的“核心能力”:
(1)国窖1573、舍得酒,以及水井坊自己的全兴、天号陈,等等品牌,都模仿过“会议营销”,但水平都没达到水井坊的高度;
(2)姜杰后来操作红太阳、沙河王等品牌,“会议营销”也是他较重要的“核心战术”。
2002年、2006年姜杰两次出任沙河王总经理,两次都在“内无资金、外无强援”的困境下突然销售数亿,这里,都有“会议营销”这套“核心战术”的莫大功劳。
2、海南正业中农
2007年秋季,咨询公司与正业中农董事会一起制订了“核心产品--核心终端—差异化服务”的战略;然后,经过3个月的经销商拜访、终端门店沟通后,召开了订货会议。
新增订单,达到上年销量的总和。
正业的销售总量比上年增长100%。
3、义乌马地奥智利葡萄酒
2010年的系统会议。每月一场以上,较少订单140多万,较高的一次,当场订货1300万。
公司全部员工共5人,全年完成销售105柜左右,人均业绩比其他进口葡萄酒企业高出几倍至于几百倍!
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