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会议营销—企业快捷成长之路

2011-10-26 来源:中国厨卫吊顶网 点击数:
一、消费者传播三模式的优劣对比    模式成本优势适合的产品适合的企业    大众传播投资大(投资规模与投资风险成反比),边际费用递减传播速度快,传播威望一般市场容量、企业产能两个天花板都很远“

  会议营销,也从此成为姜杰团队较重要的“核心能力”:
  
  (1)国窖1573、舍得酒,以及水井坊自己的全兴、天号陈,等等品牌,都模仿过“会议营销”,但水平都没达到水井坊的高度;
  
  (2)姜杰后来操作红太阳、沙河王等品牌,“会议营销”也是他较重要的“核心战术”。
  
  2002年、2006年姜杰两次出任沙河王总经理,两次都在“内无资金、外无强援”的困境下突然销售数亿,这里,都有“会议营销”这套“核心战术”的莫大功劳。
  
  2、海南正业中农
  
  2007年秋季,咨询公司与正业中农董事会一起制订了“核心产品--核心终端—差异化服务”的战略;然后,经过3个月的经销商拜访、终端门店沟通后,召开了订货会议。
  
  新增订单,达到上年销量的总和。
  
  正业的销售总量比上年增长100%。
  
   
  3、义乌马地奥智利葡萄酒
  
  2010年的系统会议。每月一场以上,较少订单140多万,较高的一次,当场订货1300万。
  
  公司全部员工共5人,全年完成销售105柜左右,人均业绩比其他进口葡萄酒企业高出几倍至于几百倍!

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关键词: 会议营销 企业成长

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