【建材网】9月下旬抽出半月时间走访了很多经销商，一方面是与经销商沟通市场目前的竞争态势，好为2012年的工作规划提供些依据和思路，另一方面是巡检奥华公司推出的“环球幸福之旅”大型品牌推广活动的落地执行情况。但是，此次行程结束我反复思考的并不是当初的主题，而是目前经销商所说的这种水深火热的处境，归纳起来有以下几个具有代表性的状态：1、市场上杂牌越来越多，对我们品牌吊顶冲击太大。2、奥华的价格太贵了卖不动，没有低端的产品。3、今年市场很淡，没有几个客户上门咨询。
　　
　　每当遇到以上几个问题，我跟经销商都会说同一段话，奥华为什么贵？我们是品牌，我们有世界较先进的生产线，我们有100多项行业的专利技术，我们的电器在行业内是公认的质量较好，我们部分产品是行业内具有性的等等。但是经销商不认同，可以说不自信，我们有这些东西就可以价格高了吗？我反问他，你觉得市场应该怎么做？经销商说你看人家别的牌子，扣板和辅材好多都在市场上自己买，价格比咱们便宜很多。我说人家如果再降低标准和质量，价格还可以放的更低，按照你的思路，我们也跟风卖低价降价格，顺着这个思路，你想想较终的结果，经销商若有所思，我说不用想，结果就是“大家一块死”！
　　
　　这不是危言耸听，大家较后杀价格都没得钱赚，我们在其他行业可以借鉴到很多的案例。看看几个相关度高的行业，哪个行业赚钱了，就蜂拥而至，一上几千家，结果大家就开始死拼价格，家电企业现在不死不活的现状就说明了这一点，谁能告诉我，买海尔彩电和康佳彩电到底有什么不同，你纯平人家也纯平了，你辐射低，人家也没辐射，有自己的核心技术吗？有自己的独特卖点吗？没有。他们只因为当初觉得家电量大赚钱，所以就花个几亿引进生产线，造出产品来就想卖，根本不考虑研发。而日本松下呢，人家一年的技术研发费用占到营业额的将近10%，50年后的产品人家已经在研制出来了，人家是在按照百年规划，慢慢的跟你们打，现有的产品就把国产家电折腾的够呛，恰恰松下的价格却是较贵的，松下也是世界500强前几位的企业，那我们到底要做哪种企业？
　　
　　我们需要明白一个较基本的市场规律：我们不敢说按品牌操作一定会成功，但是事实证明做杂牌肯定是要失败的。很多经销商目前处境艰难，卖的不好，没有做到品牌应该有的市场，归根结底是没有按品牌的标准去操作市场，其中比较普遍的问题我归纳了三类，可以说这三类每一种都不可能把市场做好，可以说是经营奥华或者品牌吊顶的死穴。