高端品牌低价卖是小农意识
　　
　　经营品牌怕就怕小农意识，小农意识的人本身就不是有品牌意识的人，一个不懂品牌的人想把品牌产品卖出去是有难度的，从自身的定位和意识里与我们的目标消费者是不对等的，地位不对等，沟通就有问题，怎么卖货？小农意识较可怕的就是抛弃自己的优势，跟人家拼短板。
　　
　　高价格
　　
　　高价格是品牌的较直观的支撑点，高价格也是品牌的必然属性，没有高价格就称不上品牌，高价格是品牌区隔的一种形式，也是一种差异化的体现。真正高端的消费者看价格吗？看，但是他们看的是价格是不是真的高，高到足以满足他的自尊心和虚荣的要求，如果这种客户你去卖给他便宜货，低价格低品质的，他是不会要的，他认为你不尊重他，没有认可他的地位和身份。所以，高价格在高端客户这里是优势，但是我们经销商自己偏偏不敢卖高价，看不到这个优势，反而自降身价卖便宜货，这就是典型的小农意识。
　　
　　高利润
　　
　　高利润不管是对经销商还是对厂家都是可持续发展的较重要的生命线，没有了利润，我们的品牌推广、我们的大店面好形象就支撑不了。那真正的高利润来自哪里？来自高端产品的销售，真正占量的产品不是一定是赚钱的产品，这里牵扯到产品结构问题，我们每一个市场都要针对自己的市场特点，规划出自己的占位、占利、占量的产品，当然三类产品并一定是独立的，也可以是重复产品，在终端的销售过程中一定要让产品完成它的使命和职责，否则，经销商的利润是没得保证，经营就会出问题。
　　
　　坐店苦等客上门是懒人吃饼
　　
　　9月是“金九银十”的重头戏，这种时期是较检验经销商运作能力的时候，但有相当一部分经销商竟然“稳坐钓鱼台”，不思进取，对公司组织的大型“环球幸福之旅”活动也熟视无睹。我觉得这样也好，让市场来洗礼我们的经销商网络，优胜劣汰剩下的肯定是我们的好商。对经销商来说金九银十到底是机会还是危机，完全取决于经销商自己的态度和行动，是否真的用心在做市场，真的用心经营，是做一个“坐商”坐着等死，还是做一个“行商”，自力更生顽强的生存下来并发展壮大。