店面小乱差是先天残疾！
　　
　　我在《如何在吊顶“乱局”中突围》的文章里阐述过终端店面对于品牌意味着什么，可以说有一个好的店面就成功了一半，而且好店面是一切品牌活动的基础和平台，没有好店面一切都是空谈，店面小乱差就好比是先天残疾的婴儿一样，你如何弥补都不会像正常人一样成长。
　　
　　店面小
　　
　　奥华公司一直三令五申经销商要建大店，但是仍有部分经销商在思想上没有悟透，在乎投资，迁就着弄小店面，但是现在来看结果，小店面的经销商现在诉苦，消费者进了我的店说奥华色调单一，花色少。我们奥华的产品真的单一吗？我们的产品线有八大系列28块标准展板，几乎涵盖了中式、欧式、现代、仿古、田园等等所有的风格，为什么消费者说产品单一，是因为店面小，就展示了不到十块展板，谁进了店也不会说你奥华产品丰富。怎么办？小店面没办法，只有换大店面。
　　
　　店面乱
　　
　　店面乱有两种乱，一种是专营奥华但是基本的店面现场管理不到位，展板都装不合格美观，消费者现场不会体验到你的产品装在家里会好看到哪里去，还有店面里杂物成堆，物料乱放的，这种就更不用说形象，五金店似的店面想卖高端产品是不可能的事。另一种乱是非专营，一个店里面两种产品，装修的再好，形象也出不来，就好比花心的男人一样，自己对品牌都不自信，消费者更不会信任你，同时，有杂牌在店里，卖低价就会成为导购习惯，谁都想卖好卖的，有其他品类在店里，会分散消费者的注意力，奥华的讲解就不是的话题，怎么能让消费者去接收足够的导购信息呢。
　　
　　店面差
　　
　　店面差差在哪？关键在位置，店面的位置就注定了你的竞争对手是谁？你的进店客户是什么层次？在杂牌区或杂牌街道，你的对手就是小杂牌低价产品，打的过吗？肯定打不过，就像一只老虎跟十只饿狼打架一样。如果有旁边是友邦，我们的价格不是较高的，它比我们贵，我们好卖多了，而且对手就这么一两个。另外，杂牌区进店的客户基本是普通老百姓或者工薪阶层，这不是我们的目标客户群，你对他们讲高端，讲品牌，讲层次，讲品味，无异于说天书，因为他们的消费观念靠前决定因素是价格，你价格不占优，他们就没有购买欲望，在这种客户群里品牌卖不好的，所以，位置决定了层次。