现象三：促销折扣不合理，低价未必有好成绩
原因：商家盲目追求低价，大打折扣，采取不符合这款集成吊顶产品形象的促销方式，不考虑消费者对这款产品的实际需求，于是在降价的过程中，这些集成吊顶品牌在目标消费者心目中的价值和形象也随着过度降价而下降，让消费者对之产生非好感，导致促销活动没有获得理想销量。
思考：根据品牌的定位以及产品的特点进行适当的促销方式，例如一些品牌档次高的集成吊顶产品不能大打价格战，一味低价折扣来降低档次，可以采取买满额赠送礼品、优化售后服务等方式，提高销量的同时提高消费者对产品的认知度，提升品牌的综合能力，不要陷入盲目降价、恶性竞争的市场局面。
现象四：路演活动很热闹，但未把人气转财气
原因：为了吸引消费者的注意，许多集成吊顶经销商会在专卖店门口举办各种路演活动，热闹的活动场面会引来许多围观的消费者，但是经销商举办活动时往往会忽略品牌或者产品本身的内容，让消费者只关注到活动而并没有关注到正在搞促销的集成吊顶专卖店，不但花费了大笔活动资金，而且对提升产品的销量没有显着效果。
思考：路演活动的主题要紧紧围绕着集成吊顶品牌或产品，加大与消费者的沟通。现场的布置可与产品结合，例如舞台背景采用集成吊顶的产品图片;道具也用产品代替或与之关联，活动的内容必须与集成吊顶产品水乳交融，例如对围观消费者进行集成吊顶产品知识问答、新品观摩试用等等;此外，赠品的选择也要与产品相结合或就是集成吊顶产品本身，消费者拿到赠品时的心情是很好的，对这款集成吊顶的好感也就剧增。用主题明确、促进销售的路演活动来做引子，较终使消费者注意到集成吊顶产品本身，增加对产品的认识以及好感，较终把消费者吸引到正在促销的集成吊顶专卖店中，人气转化成了财气，集成吊顶销量提升了，路演的目的才真正达到。
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