再者，百货公司中鞋包要分开看。鞋的市场前景非常好，份额在不断扩大，利润也相当不错，这几年的发展，百货公司在鞋的面积和品牌引进方面是持欢迎态度的。也就是说在这个鞋方面，尽管竞争加大，但整个鞋的市场份额在增加，鞋的经营面积在扩大，鞋的品牌在增多。而皮包呢？目前这两年在百货公司发展不是很好，呈一种萎缩状态，面积在缩小、品牌在减少。这就意味这企业将有更多的机会进入鞋的市场，而企业进入中高端百货皮具的难度将越来越大。那为什么皮包、皮具在百货公司是缩小的趋势呢？我认为这与百货公司中品牌的营销、定位与策略是密切相关的。尽管品牌众多，但实际上在皮具中，并没有像鞋子一样形成高中低的各个层次的组合。不少皮具品牌都扎堆只做上层的奢侈品的定位，而百货公司在皮具方面还尚属于培育期的市场，如有一些品牌不能够符合培育期的发展特点而去做，势必会导致业绩逐步变差、份额逐步变小。在鞋子的发展过程中，即使在鞋业非常旺盛的2007年，百丽当时在华南类似于广州这样的一线城市，依然维持着200-250元的零售售价。这个价位在当时市场来说，是非常具有竞争力的，因此它的专柜销售量非常大。综前所述，皮具并不是没有市场，而是缺乏符合当前培育性市场的价位、品牌和风格。
　　
　　在百货公司商场中，竞争者恰恰不是国外品牌，而是自己人和自己人竞争。即使有国外品牌，也多是通过国内代理公司在做。而国内品牌主要问题是设立专柜之后，不能够存活。因为专柜培育的期限已经远远大于百货公司所给予的期限。也就是进军百货公司市场，企业需要有快速终端业绩的成长机制。
　　
　　过去那种设专柜就赚钱的时代一去不返，事实上长期与百货公司有良好商户关系的特殊代理商是没有机制的，他们这种经营历史、文化背景、企业素质决定了绝大多数是靠市场机遇赚钱，而不是靠快速终端成长机制。也就是说无法迅速把一个无名的国内品牌，用代理商这只市场推手，推成有名的、被广大消费者所接受的品牌。代理商所有的更多的是商业关系，但今天的商业关系在市场竞争激烈下，已经不能代替专柜的业绩。
　　
　　品牌商也缺乏这种让终端快速成长的机制，目前所谓的品牌商，更多的是产品的制造商，供的仅仅是一盘货，而并不是一套盈利的机制。但消费者认识品牌是需要时间的，依靠自然发展，今日很难在短期内积累到一定的消费者，就无法达到百货公司的底线销售，有可能高成本投入后被迫放弃。
　　
　　怎么样才能提高销售呢？消费者现在甚至连广告都不听。典型的例子是国内某箱包品牌投入了巨额的广告策划费用推广，但并没有达到一招制胜，快速打开市场的效果，较终巨额的投入只带来数十家店面的开拓，这就足以证明广告在皮革时尚商品中，没有起到应有的市场号召威力。所以品牌进入百货公司，需要的不仅仅是代理商的社会关系，而更加需要的是终端快速成长的一套营销机制。

　　再说皮衣类商品争不过普通的服装品牌，因为季节性限制太强，我们无法改变百货公司，因为百货公司不可能让自己的专柜半年空着，倒是皮衣、毛皮产业需要转换是自己的经营理念，过去我们有皮革行业的皮衣品牌，今天消费者认的更加是服饰品牌。举个例子，内蒙的鄂尔多斯，鄂尔多斯以前所做的羊绒产品，一样是季节性很强，只有秋冬季节才是旺季，但是中国的市场如此之大，尤其是长江以南，冬天很短、夏季很长。那鄂尔多斯要把全国的服装市场做出来，而且羊绒品牌注定是高端，必须进入百货公司，如何解决这一问题呢？他们则是开发了夏季的真丝针织系列。事实说明真丝针织系列在南方夏季的销售是非常好的，甚至成了南方营销公司的主力产品。作为皮衣的企业，是否也可以开发一种匹配这一季节的产品系列，从而走向综合性的服饰发展呢？如果皮衣、毛皮企业不做这样的转型，那么其市场份额，可能也会逐渐被服装公司所开发的款式而挤压，发展空间就越来越小。