其次，在内销中也有两种层次，批发与品牌又有很大不同。有不少内销企业原来是做批发的，在转品牌时，也要经历很大模式的转换，二者的经营机制、操作方法、人才团队有着巨大的不同。甚至包括对品牌的组合、产品的风格、价格的定位、市场的选择等等。所以，如果一个外销企业直接转型为品牌连锁，它跨越的不是一步，至少是两步。有很多的企业做批发内贸是强势，但不一定能品牌做得好，连锁做得好。
　　
　　其三，内销零售市场目前有四种基本渠道可以供外向型企业选择。靠前就是较传统的批发渠道，不管产品是否有品牌，它们依然可以按着批发渠道流向很零散的零售市场，较终走向消费者。第二种是现代连锁零售，比如说沃尔玛、家乐福等等。第三种是品牌连锁零售，大量的鞋、服装、皮具等品牌专柜、品牌连锁店、街铺都是这类渠道。第四种渠道则不属于实体渠道，而是属于虚拟渠道，就是我们所说的电子商务。
　　
　　企业在进行这四种渠道选择时，就可以根据自己的实际情况，对各种不同渠道给予选择。我重点强调一点，即使在前三种实体渠道中，没有任何一种商品是可以实现“通吃”的。例如珠海一家外向型企业，原是做箱包出口，在做大陆内销时，首先选沃尔玛作为自己的合作伙伴，经过四年运作，基本上企业的商品已在超市这一渠道立足，于是，老总想把自己的品牌往更高、更广的市场扩大，想直接把超市的品牌营销到各大型百货公司，而事实则是，百货公司由于与超市之间不同的市场定位，根本不接受超市品牌，结果百货公司经过了一年多的运作，处处碰壁，并不成功。这就说明企业必须要对不同定位的内销市场，有着更为深刻的认识。
　　
　　营销创新：从“制造思想”转为“零售他方思想”
　　
　　记者：鞋业市场竞争日益白热化，采用传统的营销手段很难从众多品牌中突围，创新营销成为必然。戴老师如何看待创新营销？创新来自何处？对于微博营销、网络营销这些新的营销方式，企业该如何选择？
　　
　　戴春华：：我认为目前品牌营销中两个较主要的手段，一是广告，二是降价。今天谈的是创新营销，一是理念上的创新，二是渠道方法上的创新。对现在所谈的微博营销、网络营销全部都是一种手段，当然营销的手段越多越好。因为营销的目的是让越来越多受众知道品牌，并且对品牌接触得越容易越好，无论采取什么样的手段，较终所要实现的、较基本的目的就在于此。
　　
　　我想重点谈一下营销理念的创新，既然是为鞋子做营销，首先就要明白鞋是用来做什么的？鞋子仅仅是用来走路的吗？十年前、二十年前可能是这个概念，而现在鞋某种意义上是一种时尚、潮流，甚至著名品牌的鞋代表着个人的地位，总的来说，鞋不可避免的成为个人美学的一种表达。因此，企业的营销理念也要根据鞋所表达的精神和美学层面上而有所改变。