【应对策略】
一、合适的产品铺到合适的终端
根据企业的实力、产品对所要运作的区域市场终端店进行详细深入的摸排，根据终端店的摸排情况，确定有销售能力的目标铺市终端，然后确定目标铺市终端的铺货量和铺货品种（根据终端需要搭配合理的产品组合），这样做能保证产品的目标群体与购买场所匹配，不至于出现中高档产品铺进便利店使得产品滞销而乱价，并导致产品和品牌形象下移的情况发生。
二、合适的促销力度给到合适的终端
在市场维护过程中逐步建立、健全终端店数据库，建立每家终端店的进、销、存数据库和合作意愿以及价格体系维护档案。对终端的阶段性销货量和销货品项进行数据分析，根据数据档案对终端店进行分类管理和维护，在阶段性促销活动时结合终端数据库把合适的力度给到合适的终端店，这样可以避免超出终端的承受能力，使得终端店为了回笼资金而降价销售。另外在做促销活动时一定要注意和终端店准确沟通，不要给终端店造成低价位的误导。
三、加强销售人员过程管理
过程做得好，结果自然好。产品要想在区域市场上形成稳定的销量，必须对销售人员在市场维护过程中的基础指标铺市率、广宣生动化、客情、活跃客户数、价格体系等进行严格的过程管理，尤其是产品的价格体系，因为“乱价”对企业产品在该区域市场的打击是致命的。
中国建材网版权与免责声明：
杭州商易信息技术有限公司对中国建材网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性；您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。杭州商易信息技术有限公司，有权但无此义务，改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
文章来源：中国建材网 www.bmlink.com
