集成吊顶行业集中度较低，行业未来发展前景广阔

集成吊顶网：您之前有着非常丰富的建材行业营销经验，如果拿集成吊顶和其他行业做一个比较，您觉得集成吊顶有哪些优势?又有哪些问题需要警醒?

菲林克斯卿总：2013年，全国市场上有五六百家集成吊顶生产企业，而有一定数量专卖店的、走品牌化运作路线的大概有五十家左右，但整个行业的竞争还处于起步阶段，虽然说现在的市场竞争很激烈，但是我们还是把行业的发展定位于“导入阶段”向“成熟阶段”的过渡阶段即成长阶段。

我们系统地来看，集成吊顶行业的现状具有这么几个特点：靠前，集成吊顶行业还远未形成规模，品牌型企业还比较缺乏，市场的集中度还比较低。2013年，集成吊顶行业还处于“春秋战国”式的“群雄逐鹿”状态，还没有出现性的领导品牌。

我们说集成吊顶行业的市场集中度较低，是因为在一个成熟的行业内，一般来讲排名前十的企业集中度能够达到百分之六十到七十、甚至更高，比如说我们国内的家电行业来说，我们的“白电”它的行业前十名集中度已经达到百分之九十以上了，而像快消品行业中的饮料行业，可能它的前五名的企业集中度就已经达到百分之九十了，比如说凉茶的话两三个品牌可能就占据市场销量的百分之九十，可乐的话四五个品牌就占据大部分——它的行业集中度是非常高的!

那么我们集成吊顶行业的集中度还是非常低的，行业前十名的企业集中度可能在百分之二十左右徘徊，所以远远还未达到成熟行业的要求。这说明集成吊顶行业还正处于一个高速发展的阶段。

如果要预测我们集成吊顶行业还要发展多少年才能成熟起来，这一个因素要取决于市场的自然增长，另外一个因素则是要看是否有大型的资金投入。因为集成吊顶作为一个新兴的行业，能否推动行业的迅速发展，除了企业的自身努力和行业的自然发展以外，往往决定于有没有大型的资金投入。

所以对比瓷砖、地板、卫浴等这些大的行业来看，他们很多企业都有大型的资金投入，所以说推动市场的发展很快。而根据我们集成吊顶行业的定位来看，它是大的建材行业中的一个细分产业，还未引起大家的充分关注尤其是风投关注。

第二，集成吊顶的市场还没有被充分挖掘和拓展，市场前景非常的巨大。那么现在就全国市场来讲的话，购买集成吊顶的人群只占整个群体的百分之三十左右，也就是十户家庭里面消费品牌集成吊顶产品的也只有三、四家，所以从购买比例上来讲，还有很大的提升空间，这是一个非常大的契机。

因此，菲林克斯及时提出了全房吊顶的发展理念，这个理念在2012年下半年提出之后在行业内引起了强烈反响，2013年整个集成吊顶行业都已开始宣传全房理念，我们可以预测到，全房吊顶的市场空间将更加广阔。

第三，进入2013年以来，整个行业的产品同质化现象更加严重——产品创新严重不足，从工艺、设计、技术、材料、包装、导购、终端、推广等全部陷入了非常严重的同质化竞争。相互抄袭，广告战、价格战、促销战此起彼伏。在产品设计开发方面，主导设计思想和设计理念还很欠缺，的设计队伍还需要持续培养，很多企业在基础研发和人才培养这方面的投入严重不足。

针对这样的局面，我们菲林克斯在2013年大力投入研发和推广了我们的微晶工艺的产品，由于它采用了全新的生产技术和工艺，所以这款产品也是行业内首推，引起了广泛地关注!

因此我们整个行业需要在提升品牌的知名度、加强在终端的形象、陈列和服务，让消费者对产品和品牌有一个全方位的认知和体验。特别是敢于负责任的品牌，一定要承担起消费导向、品牌建设和售后服务等方面的工作，为净化整个行业的自然环境而作出应有的贡献。

2013年营销活动频繁，开启品牌第二个五年计划

集成吊顶网：2013年年初，菲林克斯成功举办了经销商大会、建设了全新的总部展厅、研发了3D集成吊顶的多项专利技术，那在营销方面，菲林克斯有哪些建树和成果?

菲林克斯卿总：在2013年年初，菲林克斯举办了年度核心经销商会议暨3D集成吊顶新品发布会; 5月份举办了“激情五月 财富共享”5.10招商会;8月举办了“得奖店长特训营(第二期)”以及“定点爆破 冲刺百万”菲林克斯2013年度精英高峰论坛。

四场大型会议凝聚了经销商的信心，提高了终端导购的基本技能。同时，公司总部的展厅也进行了全面的更新，很好地突出了产品的特点，特别是全房吊顶的介入和展厅体验间的细化设计，彻底的颠覆了传统的设计理念，颠覆了设计领域针对传统吊顶的设计理念。而菲林克斯研发的3D集成吊顶，其中的铝樑专利技术是全房吊顶的技术基础。

由于开展了以上的基础工作，今年，我们菲林克斯取得了一系列的成果：在全国各地新开业了六七十家较大的终端形象专卖店;公司也大规模地进驻红星美凯龙这样的一流建材家居卖场;在全国一线城市建立了一大批高端形象专卖店。

在营销方面，从开年的“315”促销、五一促销，到6、7月份开展的“保护母亲河——菲林克斯爱心公益捐赠”活动，以及目前正在开展的中秋国庆促销，这一系列的促销活动，都是充分地贴近消费者、贴近终端，让消费者获得较大的实惠为目的。

今年下半年以来，菲林克斯的发展势头更为迅捷，由于上半年的招商工作做的比较细致，那么这些商家已经开始逐步地进入到赢利阶段了，我相信经过2013年的发展，菲林克斯必将迎来品牌发展的大好时机。

同时，我们行业的发展的方向可以简要概括为：“结构立体化、美观艺术化、材质环保化，个性定制化，技术智能化”，整个吊顶行业的发展方向就是这五化建设，那么我们菲林克斯的发展方向正好符合这“五化”建设，尤其是拥有专利技术的“3D铝樑”，完全印证了行业“结构立体化”的发展趋势，所以未来的发展空间和发展潜力是无限的!