集成吊顶网：一直以来，菲林克斯都是集成吊顶行业中的一匹“黑马”，靠前个五年计划让品牌取得了很多成就。2013年您加入菲林克斯大家庭，对这个品牌的发展有哪些体会和感受?

菲林克斯卿总：首先，菲林克斯在过去的五年发展中取得了一系列的成就和荣誉;其次，我们拿到了菲林克斯3D铝樑的发明专利，实现了集成吊顶的结构升级、功能升级和美学升级(视觉感官上的升级);第三，菲林克斯把简单的厨卫两类产品发展成为八大功能产品：包括厨房、卫生间、阳台、客厅、餐厅、卧室、书房、过道;第四，菲林克斯已经拥有健全的产品线，包括凯撒锦纹、尚格、迷你幻彩、博雅、卢浮宫、格律诗以及相应的功能模块等十二大品类总计五百余款产品;第五，菲林克斯是行业内靠前个倡导全房理念的企业，高举全房理念的大旗。这极大地拓展了集成吊顶行业的生存空间和发展前景。

以上五大优势就是菲林克斯经过靠前个五年计划后所取得的扎实基础和发展优势。

“全员营销”到“全程营销”，“全员品牌”到“全程品牌”

集成吊顶网：企业的良好发展需要产品、品牌、营销等多方面建设的循序渐进，作为企业营销战略的规划者，在菲林克斯第二个五年计划中，您将会为品牌在营销建设上增添哪些新的亮点?

菲林克斯卿总：从菲林克斯成立至今，已经发展经历过了较早的五年，步入到第二个“五年发展规划”之中。2013年是第二个“五年计划”的靠前年，在营销方面，菲林克斯奉行的是“全员营销”和“全程营销”的整合营销理念：所谓“全员营销”就是从采购、研发、设计、生产到总部的职能人员，再到经销商、导购、安装工，所有的人员都必须积极地参与到营销系统里面来;从原料采购到产品设计，工厂生产、总部运营、经销商终端销售，所有的过程都必须纳入到我们大营销的范围之中。

与之相匹配的，是菲林克斯“全员品牌”和“全程品牌”的品牌策略。在第二个五年规划中，菲林克斯将细分三

计划和五年计划分别打造一系列 “百万级”和“千万级”的经销商，建立健全具有行业竞争力和前瞻性的运营系统。

在市场策略方面，我们把市场进行了三级划分，分别是：“生命市场”、“核心市场”、“重点市场”，针对不同的市场级别采用不同的市场策略。

在产品方面，对菲林克斯的产品进行一系列的细分，针对产品特点进行仔细认真的市场定位，总体来讲包括形象产品、利润产品、跑量产品和促销产品。

同时，菲林克斯已经基本建立了先进的、具有行业优势的营销人员绩效考核系统，经销商绩效考核系统。经销商绩效考核系统在整个建材行业它都是一个弱项，整个建材行业的经销商绩效考核系统是比较粗放型——它和快消品、服装、化妆品等行业比较起来，我们建材行业品牌供应方，也就是工厂，对经销商的绩效考核我们建材行业做的是比较弱的。具体到我们集成吊顶行业，对经销商的绩效考核这样的工作才刚刚开始。

另外，我们还要完善和改进定价策略，要让我们的定价能够够更好的切合市场。同时，我们还要提高目标制定的科学性、精准性和有效性。

总之，为消费者提供更好的产品和服务是菲林克斯人孜孜以求的宗旨。