【建材网】“过剩时代”，产品和宣传两手抓
　　
　　随着集成吊顶行业由“短缺产品”渐入“产品过剩”时代，消费者选择的范围和种类大大增加。不同企业同类产品的质量差距越来越小，产品的价格差异也越来越小，同时不同企业间的服务质量和水平也日趋接近。在这种趋同性愈来愈强的情况下，企业之间的产品竞争无疑转化为品牌竞争。
　　
　　于是在集成吊顶产品供给过剩的“危机年代”，如何捕获消费者的“注意力”，成为问题的一个关键。许多商家纷纷选择了明星代言这个方式，聘请明星作为品牌形象代言人，采取明星广告策略了，来吸引消费者的眼球，以期赢得市场。
　　
　　2013年开年来，企业各路人马都为这末日后的新纪元着手准备着破壳而出的轰动效应和立竿之久后的见影效果，显然市场的回馈热度也不负各企业所托，不过如此依旧改变不了市场竞争的激烈给企业带来的一波又一波的压力。
　　
　　进而，越来越多的商家选择了明星代言产品的方式，吸引社会大众的注意力，以期赢得市场。前不久凌普集成吊顶成功签约“元芳”张子健，为凌普新一年品牌规划打响靠前仗；来斯奥集成吊顶重磅邀请了知名影视歌三栖明星柳岩倾情加盟，全国经销商汇聚一堂亲眼见证来斯奥在品牌文化上的进一步升华，牵手明星让他们信心倍增；美尔凯特自清洁吊顶代言人孙俪亲临合肥红星美凯龙为美尔凯特499牵手，云集了安徽省50余城市的消费者与明星零距离接触，更是凭着对品牌的信任和对明星的种种好奇奔赴现场，签售会效果空前。明星代言如何才能使得明星本人、广告主、经销商、消费者等同事获益，使企业、产品、品牌能够持续生存与和谐发展，恰似如一把双刃剑，机遇与危机并存。
　　　
　　有一项关于明星广告的影响调查，调查中50.2%的人认为明星广告对自己会引起关注，10.5%的人认为对自己会刺激购买，38.3%的人认为对自己没有更多的影响，这说明明星广告确实产生了明显的社会效应。正是由于消费传导和广告宣传的作用，加上明星效应，品牌产品可以由一种产品扩大到一组产品，产品形象可以扩大为企业形象，由此带来的经济效益也起了乘数作用，使品牌商标更具“含金量”。明星和名品这种“明上加名”的互相称托，对于商品和明星来讲犹如锦上添花。
　　
　　在现场记者了解到，关于产品和明星有着很明显的年龄局限，年龄分布在三十五岁以上的消费者对于集成吊顶品牌的知晓度大过于代言明星，年龄在三十五岁以下的年轻消费者一般会通过对喜爱明星的关注从而了解其代言品牌，也因着对明星的喜爱去了解其代言的集成吊顶品牌，从而构成较后的产品交易。更有不少学生志愿者对于零距离接触明星有着更为明显的吸引效果，这也就培养了很大一部分潜力消费者。对于集成吊顶行业来说，产品和宣传是两手抓的重点。因为随着行业的发展，不同企业同类产品的质量差距越来越小，产品的价格差异也越来越小，同时不同企业间的服务质量和水平也日趋接近。
　　
　　在这种趋同性愈来愈强的情况下，企业之间的产品竞争无疑转化为品牌竞争。而如何获取消费者的“注意力”成为问题的一个关键。
　　
　　“名上加明”，机遇与危机并存
　　
　　然而明星代言并非就是市场的灵丹妙药，在消费心理越来越成熟的消费者面前，广告越来越多地成为一种参考。如何合理利用明星效应获得市场？如何才能真正迎合市场的需要？这些无疑成为了商家们心头的大问号。明星代言广告就像一把双刃剑，如果处理得好，有可能会使广告市场更加和谐，反之则容易引发冲突，是产生适得其反的效果。
　　
　　明星代言如何才能使得明星本人、广告主、经销商、消费者等同事获益，使企业、产品、品牌能够持续生存与和谐发展，恰似如一把双刃剑，机遇与危机并存。
　　
　　是依附代言人来提升品牌形象，还是发掘潜力代言人，来取得双丰收？是短期代言做主题促销活动，还是需长期代言，将代言人与企业品牌合一？企业是要跟进的营销策略实施，还是将代言作为营销战略的核心？成功自有道。行业巨头或者走在市场发展前头的企业，成功靠的是自己亦步亦趋丝丝入扣的营销整合，而不是靠代言人来一炮而红或一日千里。
　　
　　一、优先选择“潜力股”而非“绩优股”
　　
　　聘请代言人，目的是为了发掘自己品牌的内在的因素，让消费者通过代言人身上附含的一些特质，并且通过这些特质的不断发挥，来使消费者对代言人的某一方面印象转嫁到品牌上。我们从现有的较优股上，往往只能看到较优股的“优”的现象，而内在特质反而不被受众所重视了，而潜力股，却有相对较优股几大方面的不同优势：1、更让人期待，潜力股代言人的特质发挥让受众更加关注与跟进；2、更可在潜力发挥过程中，让受众亲密互动，从而有利于品牌与代言人更好的融合；3、更可针对性地制定与品牌目标贴近的营代言及营销活动，更为企业“所用”；4、费用更低，“性价比”更合理；5、灵活性更强，潜力股的发掘可层出不穷，而较优股毕竟更少。