很多年销售总额在5000万元到1亿元的橱柜企业，其橱柜经销商很少有年销售额能稳定在200万元以上的。这对于一个区域市场的规模而言是很小的。橱柜经销商希望通过厂家来获取营销模式，而厂家又无法告诉他们什么模式一定能把市场做大。这种矛盾冲突的结果导致厂家让小的经销商继续小，经营不善的经销商换掉继续招商，以此来维持整个总销售规模。目前，他们要解决的首要问题不是空洞地谈营销模式和赢利模式，而是真正去把当地市场和消费者了解透彻，了解与品牌定位和企业能力相符合的区域市场，了解目标消费者内心和潜意识的真正需求点，找到精准的市场定位和切入点，提炼营销模式，把区域市场真正做大起来。否则任何营销策划和动作都是梦里看花，蜻蜓点水，没有效果而被迫放弃。

　　营销策划对橱柜品牌建设有着积极的意义，首先可以将橱柜品牌建设的基础工作有条不紊地规划好，保持基本品牌形象的系统性和稳定性。整体橱柜行业内很多企业的品牌形象在终端展示上比较凌乱，原因是基础性的品牌工作没有规划好。其次可以使橱柜企业避免混淆产品促销和品牌运作的概念，很多企业只注重产品促销，而没有做品牌运作方面的工作，其实产品促销只是橱柜品牌运作系统规划的一环。
　　
　　纵观整个家居行业，稍微做得上规模的家具企业如全友、红苹果、楷模，以及橱衣柜企业欧派、索菲亚，他们的成功基本上是基于行业机会或某一领域的出色而成功，这些成功模式都只是在渠道上或是资源整合上的营销，并非是真正做到营销消费者而成功。
　　
　　客观而言，与家电、IT、汽车等成熟行业的营销策划，橱衣柜行业的营销策划显得比较零散，这与整个行业的厂家和经销商的实力有关。目前橱衣柜行业的营销策划，无论是招商、市场突破、市场提升，还是促销、广告，都仅仅是在做程式化的形式，尚未做出真正深层次的东西。很多企业或橱柜经销商所做的营销策划都是基于自己的想象，并没有真正考虑到橱柜市场和消费者，结果广告是无效广告，促销是文不对题的促销，根本无助于提升销售。
　　
　　目前家居行业很多人做营销策划时常提到模式复制，其实有些东西是不能复制的。做橱柜营销策划首先要懂得策划的套路，其次是如何做才能有效，再次是如何避免走极端。要避免走极端的营销模式，靠前要做好市场规划和定位，第二要做好专卖店在定地市场的定位，第三要做好当地的市场推广。这是整条营销的管理链，要市场稳步健康地提升，需要把这三步骤做好了，而不是只依靠一两次的橱柜促销活动。