【建材网】由于微博经过两年多的发展，在产品设计、后台运营等方面都已经积累了丰富经验，并且微博上的生态结构也臻于成熟稳定，不少企业都开始捕获微博上层出不穷的商机，于是现在微博营销之势已如火如荼，微博营销的先驱们的有益探索都直接启发着后来者。虽然微博是新兴事物，但通过微博这个平台，企业较终还是要接触自己的消费者，这一点是不会改变的。因此，在企业微博营销中，既要借鉴微博营销中已获得成功和认可的营销手段，也要结合多年传统营销的丰富经验，才有可能在微博营销的舞台上占据一席之地。传统营销中包括这样几个主要手段：

促销

促销是指营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，以影响其态度和行为。值得注意的是，促销是一种对顾客购买行为的短期激励手段，并不考虑建设品牌形象，也不涉及企业战略规划。常见的促销手段有抽奖、降价、广告、人员促销等等。当然这也被应用在了企业微博营销上了。

抽奖是短期内提高知名度、关注度和粉丝量的较佳促销手段，特点是成本低、见效快。然而，因为这种捷径过于简单，以至于使用者甚多，无法体现出自身的特点和优势。另外，这种方式的一个消极结果是，很多微博用户仅仅是为了碰碰运气而参与关注和转发，并不会成为产品的用户遑论忠实用户。因此，这种营销手段偶尔为之尚可，其效果不能持久。

还有一种较为多见的方式：广告。一般来说，用户对于多如牛毛的广告都觉得不胜其烦，除非是特别精彩出众的广告。在企业达到这一标准之前，通过广告在微博上促销是注定要遭受冷遇的。但是，广告衍生出的另外一种形式——植入式广告就开始大行其道。

这一微博是将“出租车司机”、“高收入”这种鲜明的对比置于其中，造成一种“奇闻”的效果，在奇闻中植入了产品广告。但是，这种手段也已经被大家熟知并掌握，当使用的人越来越多的时候，微博用户会很敏锐地识别出植入式广告并快速略过，甚至会对这种广告和相关产品和企业产生厌恶之情。

与传统营销相类似的是，促销这种“短、平、快”的手段在微博上也颇显捉襟见肘之态，想要实现良好的营销效果，这种促销手段总是会让人感到力不从心。