较后的傻瓜是谁?

这些高级商圈里，要不是劳力士、LV、爱马仕等败家品牌，仰赖惊人的溢价可以维持，要不就是ZARA或者H&M等高流转率的商品，**的运营效应尚能维持，普通商家基本上难以为继，但各有各道，普通商家能在这些高级商圈存在，靠的是在此作的"面子工程"能招揽到更多的加盟者来养活这里的高铺租，以达芙妮为例，仅在上海淮海路一条街就开了五家分店，还有南京路上的美特斯邦威，这些国内品牌之所以愿意亏本的买卖也做，就在于面子工程可以帮他们赢回更多。

这些高级商圈的铺租已经超出了商家营业利润，超出的部分谁来埋单?就是凯恩斯讲的"较后的傻瓜"，那些行业真相认知度比较低加盟者埋单。

加盟者亦不是较后的傻瓜，这些埋单的加盟者通常是二三线的加盟商，他们向企业缴了加盟费填上高级商圈铺租的窟窿后，只要他们能维持住自己在二三线城市商圈的铺租，他们就赢了，毕竟二三线城市的铺租要低得多，当然如果他们能卖出更多商品，可以从企业这里获得返利，如果没有卖出更多而获得返利，那他们也不怕，因为只要他的店开在那里就是现金，当真有一天实在经营不下去，或者厌倦了只要把店转手就可以盈利了，因为铺租是年年在上涨，商铺的有限性，决定了其资源的属性，资源类商品只能涨不会跌，想做生意的人多得是，商铺就那么多，而打算接收商铺的新加入者才是"较后的傻瓜"，或者这个新接手者也不是"较后的傻瓜"，较后的傻瓜尚未出现。

铺租还得涨!

我曾经私下问过一位在三线城市核心商圈搞餐饮连锁的老板，其铺租成本占整个运营成本的多少，他说占百分之十多一点，我能感觉到他活得相当滋润，就是由于三线城市的铺租成本的合理性。

在此奉劝那些靠营业额来维持铺租的经营者，不要在一线城市苦苦支撑了，要想活得正常点，退回到二线甚至三线城市吧!尽管营业额会少些，但较起码你获利率会高些，也没那么辛苦。一线城市的许多铺租已经不是靠营业收入来养的，而是靠比傻瓜更傻瓜的经营者来埋单的。人家有下家埋单，而你只有辛苦经营靠营业利润埋单，如果你缺乏管理经验，运营效率提不起来，你就可能白干甚至亏钱。

由此我可以断定，一线城市商圈铺租还得涨，为什么?因为二三线城市的铺租还没到顶，我们不应该孤立地看一线城市的铺租，一线城市与二三线城市从来就是联动的，时尚流行都是从高端市场向低端市场刮起的，而二线城市要为一线城市刮起的时尚埋单，三线城市要为二线城市埋单，二三线城市的加盟者通过加盟费的方式帮一线城市的商家缴铺租，既然二三线的加盟者帮人缴完铺租还能活得滋润，那一线商圈的铺租就还有上涨的空间。

这是一个靠下家缴铺租的时代，而不是李嘉图所描绘的靠自己营业缴铺租的时代。一线城市的商家之所以能有二三线的下家，靠得是文化上的优势，谁让二三线城市的老百姓羡慕大城市的时尚生活呢?从这个意义上来说是文化主导着经济。