所以我们一直坚持，选择一个客户，一定要帮助他，让他做强、做好、做仔细!然后用他的亲身案例来影响周围的潜在客户!这样的方式能够让我们在市场营销上产生更加广泛的影响!让更多的经销商踏踏实实地做事，让他们能够挣到钱!因为做品牌不单是要挣钱，更要有对品牌的责任，如果我们开发很多经销商，但很多都是挣不到钱，那我们不单是损失经济利益，同时也是损失了品牌的宝贵资源!

集成吊顶网： 总的来说您在当地还是以“稳扎稳打”的战略在坚持走自己的路，不会被市场上激烈竞争带来的许多不利所影响和分心!

四川阳总：是的!我们是不会去关系数量繁多的杂牌，也不会在乎激烈的市场竞争中各种繁多的“花招”，就按照我们自己的标准走!就如同刚才我们跟严总说的“心中无敌 天下无敌”，对于集成吊顶行业中差异化、个性化的品牌，我们都不去跟风、模仿，要么我们就直接超越过他们，要么我们自己脚踏实地平心静气地走，扩大和发展品牌在当地的影响力!

这次公司厂家推出了多级吊顶，能够展现出二层、三层甚至是多层的高端吊顶产品，这次我们四川地区也要争取在我们的终端门店里率先“试水”，比如说让我们当地的经销商不管店面的大小，都必须有多级吊顶的产品上样展示，而且必须安装体现出多级吊顶豪华、精美的感觉!在西南地区的每个店里，不管是金粉世家还是TCL集成吊顶，都有这样高端的多层吊顶展现!这样的实践厂家提供了产品，那我们就要把握好、利用好这样的资源，通过展示来提升品牌的整体形象。

集成吊顶网：对于2013年的市场行情，你如何预期和规划?

四川阳总：明年的话，我们还是稳中求进!对于新开发的客户，我们要做终端门店的升级!我们的新终端形象要有自己的设计风格，比如像波音747飞机内的空间灯光、LED灯光效果等，从而打破我们当地集成吊顶终端专卖店相互抄袭、设计风格没有创新和差异的局面!

让消费者只要走进我们金粉世家、TCL集成吊顶专卖店来，就能体会到我们品牌的独特风格和产品档次!

2013年的发展，我们一定要争取在行业发展中，一定要有“东西”走在行业前沿!不管是产品技术、设计风格、还是终端营销，必须要有体现我们实力的一面!不能被动地跟着行业大众走，跟着走只能被动地模仿，而只有在思想上和行动上有所创新和探索，才能够对未来的发展提供动力!

2013年我们还是要保持好自己的步调，继续为品牌发展、为开拓市场而努力!

TCL集成吊顶 创意感动生活

金粉世家 爱传万家