【建材网】2013年1月4日-7日，嘉善新沪渝电器科技有限公司举办了“TCL集成吊顶-金粉世家——归谷”新品发布会暨公司落户中国归谷嘉善科技园剪彩仪式活动，新沪渝将以全新的姿态迎战2013年的集成吊顶市场!大会现场，我们有幸专访到了TCL、金粉世家的经销商阳总!

你好，我是集成吊顶网记者，感谢你接受本网的采访!

集成吊顶网：首先请您简单介绍下自己?

四川阳总：大家好，我是TCL集成吊顶、金粉世家集成吊顶西南地区的总代理。

集成吊顶网：你从事集成吊顶行业工作有多久了?是哪个地区的经销商?为何会选择这个品牌作为代理?

四川阳总：我从事这个行业有11年了，在代理集成吊顶产品之前，我主要销售浴霸。从2008年过后，我开始成为金粉世家集成吊顶西南地区的总代理。

集成吊顶网：请你简单介绍下你所在当地，集成吊顶市场环境如何?

四川阳总：在西南地区，有着非常大的市场，所以相对来讲竞争也是非常激烈的，集成吊顶品牌林立，从高端、中低端、便宜的品牌产品都充斥市场，覆盖到了每一级市场下。

集成吊顶网：那么您在当地非常激烈的市场竞争中，如何开展自己代理的品牌营销来占领市场?

四川阳总：我在当地开展营销主要有几个方面：靠前，也是刚才我作为经销商代表登台发言时讲到的，就是集成吊顶经销商开始做品牌的时候，要在心中丢掉对手、丢掉竞争的同行——我们就按照自己的发展规划一步一步地实施，按照自身高标准的要求从生产、营销等方面不断完善自己!

第二，具体落实到我所在的地区，当初我们代理集成吊顶品牌进入到当地时，大家都不知道这个品牌。但是，我们根据古语讲的“天时地利人和”，根据自身发展的理念来一点一点耕耘：“天时”就是市场大环境下，集成吊顶产品从诞生之后开始越来越普及，使得消费市场巨大;“地利”就是我们品牌的终端专卖店按照品牌发展的规划，精心装修，展现出中高端的品牌形象，要比其他品牌的终端形象更具优势;“人和”就是对于新开专卖店的营销队伍建设，包括培训、专业技能、对品牌的忠诚度等等。较终达到门店装修效果好、产品精美、专业销售人员导购服务完善，这样品牌才能够被大众消费者所信赖和喜爱，这样的地区品牌才能够做开市场。

还有第三就是，我们在市场拓展中不是用粗放的所有业务员出去拉单签合同，然后收钱回来，这样的方式太过松散和不完善。我们坚持“以点带面”——在一个地区选择一个优良的经销商，双方充分沟通，然后各种支持：贴价支持、培训业务员、终端展示，把他做的非常好，然后他对周边的城市有带动作用，通过口碑、人气宣传让更下面的经销商了解品牌，看到代理金粉世家确确实实能够赚到钱，他们自然而然会来加盟!