那么我们应该怎么样处理呢?

设计师渠道其实是人情和利益的关系。我们要把握两点，靠前，让设计师成为自己的朋友，第二，让设计师得到不等同的利益。

靠前点，很多经销商说很难和设计师成为朋友，其实不然，设计师也是人，也是有七情六欲，我们重要的感动他。感动她有很多方式，了解他的需求和特点，比方很多人就直接给设计师返点，搞定设计师这个不是较关键的，试想一下，如果你给我钱不是那么多，对方是我的朋友，你说我的订单给谁?肯定给我的朋友，这个是人的本性。何况朋友也给他利润。

所以，情感较为重要，我们不一定要在设计师身上做文章，我们可以再设计师亲人身上做文章，比如，他有父母的，有兄弟姐们的，有女朋友或者老婆的，我们就在这些人身上做文章。送一些这些人必备或者需要的东西，比方给他父母送按摩仪器，给他女朋友送一套优质的化妆品等等，这些行为都会让他感觉到你与其他人不一样。尽管看得出是在靠近乎，但是我们回想一下，那些铁的关系不是靠近乎较终成为知己的。

所以，我们在处理关系的时候不一定要走直线，有时候从侧面出击会有预想不到的效果。拉拢设计师不仅仅是返点，更多的时候是要体现我们的“人情味”!

6、与装饰建材行业同行树立良好关系

树立自身在行业内人缘和口碑比较好，行业内推荐我们的集成吊顶或者直接带人过来购买我们的集成吊顶，或多或少给于优惠再优惠，这样推荐者也会有面子，会更积极地帮我们推荐。

刚开始其他装饰建材行业内的老板和营业员是不可能了解一个新进入的品牌，所以，务必要新的品牌老板将建材行业中的其他老板和营业员当成我们客户一样去营销。比如，可以从工厂订购属于自己集成吊顶品牌的礼物，(如台历、围裙、雨伞等实用的物料)，派人给所有的建材店挨家挨户发放，这样整下来，几乎整个建材行业的人都会认识你这个新进来的集成吊顶品牌。也感觉你的为人和做事不错!

7、活动要常参与，重点亮点要突出

一个品牌要保持在当地的活力，就一定提高的出境率，这里所谓的出镜率并非指品牌的广告，而是经常要参与行业内的各种活动，比如装饰公司的户型分析会、媒体举办的展销会，团购会等等。

不管这些活动是不是自己赞助的，不管自己有没有参与，碰到这些活动一定要将自己团队带出去，并且要准备充分，安排足够人手，比如，招聘临时的大学生派发手提袋和单页，派发手提袋的时候一定要注意，不能随意每一个人都发，而是看见手上有资料的人的时候，上去告诉他，赠送一个手提袋给他，并亲自将手提袋打开，将客户的手上资料放进去，这样一来变客场为主场，等于是人家出钱给我们办活动，花费少效果好这样的效果是较好的，发一个顶你随意发放10个效果更好。

此外，新的市场我们自己多策划活动，要让消费者是不是的关注到你的信息，当然不一定是做促销，做什么展示，服务之类的提升价值的服务非常好。

什么是品牌，笔者认为，多跟消费者接触，消费者看到你就认为你是品牌。因为客户只会注意到在行业中很活跃的品牌，即使再好的品牌假如一直没有什么动作客户也不会多加注意。打个比方，就像游在水里的鱼儿，我们怎么去认出他们的不同，只有一些活跃跳出水面的鱼，才能引起我们的关注。

不少经销商认为经常搞活动会对品牌有伤害，这一点说得很好，但是，活动不一定就是降价，笔者在服务某知名集成吊顶品牌的时候，举办过一场文化沙龙，邀约老客户回店做客，同时打电话给这一个月进店的客户来参与厨房的保养知识讲座和集成吊顶安装细节讲解。这一次活动我们并没有打折，只是增加了参与的礼品奖项。但是，我们赢取了很多客户的口碑和订单!

主要的是活动时候你要突出亮点和重点。要差异化将自己的品牌格调做出来!

8、客情维护，永无止尽

做好进店客户资料和订购信息备案，将所有的客户资料进行整理，每到节假日以短信方式进行问候，客户的反响比较好，费用也比较节省。对装饰建材行业的同行、装饰公司的老总、设计师等只要是与装饰建材行业有关的所有人员集成吊顶加盟商也当作客户一样在节假日进行短信问候，效果都比较好，大家可以试试。