人员成为一个集成吊顶加盟店成败的核心软实力，在商场管理方面心得体会如下：

1、首先要分工明确、每个岗位人员配置到位，你要预备好生意很好的情况下管理不乱。

2、制定一个合理、严格的管理制度和比较优越的工资发放办法。工资高才能吸引人才，工资高你才有底气严格要求他。不然工资不高你管他他就辞职不做了，你会很被动。

3、定了制度就严格按制度执行，违反制度不要心软，一定要予以处罚，遵守制度、业绩突出的则予以重奖。

4、对员工生活上要人情化、人性化，工作上要军事化、法制化。对员工生活上人性化一点他会死心踏地地帮你做。

只要坚持这些原则，商场肯定能管理好。商场管理是练内功，内功练好了我们才能去打仗，不然再多的广告投入、再多的营销方法都会毁在自己商场内部人员的手上。

5、定价要准，变价要活。

定价首先要非常了解对手的价格，集成吊顶的市场价格非常容易调查，因为基本是靠板材类别进行定价，销商可以委派自己亲戚或者朋友伪装客户去打探，一定要摸清对手的市场价格和折扣力度。

根据得到对手的价格进行分析，一般情况，新进入的品牌较好能够有一款是低于竞争对手的价格，你可以制定一低一高的原则，比如，同样是三聚氰胺板，你可以拿出3款大众款做常年的低价走量款，以此来对抗对手，然后稍微有点档次的可以增加一点价格，作为冲量款有小部分利润。此外，还可以如果集成吊顶低价，那么五金或者电器高价。如此进行销售。实际情况，要结合对手的定价进行调整。

但凡不管怎样定价，切记定价一定要精准，不要过多依赖公司的参考零售价，因为公司的参考基本是全国市场为核心，自己要懂得结合当地的实际情况，此外，定价不是定死，任何价格都是可以进行浮动，你要做好浮动价格的准备随时应对金正对手的翻牌!

6、小区必走，广告必投

连体小区影响大，用小区影响力，影响家装公司。

推荐主要投的广告是报纸广告，在当地自己投当地电视台广告效应并不大。其他的广告方式是小区广告牌和户外广告牌。我觉得购买服务车以服务车做车身广告的效果比较好，因为做公交车广告一般一年几万元，还不如自己买小面包车做广告，一年的费用主要是保险和养路费。有条件可以买大一点的面包车，比如福特全顺、依维柯等，较好多买几辆，哪怕平常不开停在商场门口，搞活动全体出动，性价比高。

7、拉拢设计师，不单是返点

很多经销商内部流行一句话，不做设计师立马死，做设计师一年死。其实，设计师的返点确实是令人头疼的问题，但是设计师要不要做，以及设计师怎么做，这个是一个令人头疼的问题。

或许通过关系搞掉你的竞争对手了，但是，你如果站在厂家的立场，下一次他们招商的时候一定会找一个比这个更有关系更有实力的来经营，那时候你的压力一定会更大。所以，这种做法是不明智的，也是不必要的!