由于王先生重视服务，所以李梅向王先生提起公司有一套很好的服务计划，能解决王先生的烦恼。
王先生：“是啊，我有一件海蓝色西装，是几年前买的，我很喜欢，但现在搁在家里一直没有穿。因为近几年我的体重逐年减轻，这套西装穿起来就有点肥。我想把这套西装修改得小一点。”
李梅记住了王先生的话：王先生有一套海蓝色的西装需要修改。
李梅：“王先生，我希望您给我业务上的支持。我将提供您需要的一切服务。我希望在生意上跟您保持长久的往来，永远替您服务。”
李梅不再犹豫，直截了当地向王先生表示，希望王先生“买他的东西”，并强调能提供良好的服务。
王先生：“李梅，什么时候让我看看样品?”(王先生看了看手腕上的表，向李梅暗示他的时间有限。)
李梅：“您对衣服是否还有其他的偏爱?”
王先生想看李梅的样品，李梅虽然准备了很多样品放在包里，但他还不打算拿出来。他想做进一步的询问，希望了解王先生的真正需要。在了解王先生的真正需求以后，才是拿出样品的较佳时机。
王先生：“我有许多西装都是观奇洋服出品的，我也喜欢金利来出品的西服。”
李梅：“金利来的衣服不错。王先生，以您目前的商业地位来说，海蓝色西装很适合您穿。您有几套海蓝色的西装?”
李梅想知道王先生对衣服的质量和价格的看法。
王先生：“只有一套，就是先前向您提过的那一套。”
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