李梅：“其实，许多人都有这种烦恼。要挑选一套自己喜欢，适合自己身材的衣服比较难。再说，到处逛商店去挑选衣服也是件累人的事。本公司有4000多种布料和式样供您选择。我会根据您的喜好，挑出几种料子供您选择。”
李梅强调，买成衣不如订做的好。
李梅：“您穿的衣服都是以什么价钱买的?”
李梅觉得现在该是提价钱的时候了。
王先生：“一般都是2500元左右。您卖的西服多少钱?”
李梅：“从1500到4000元都有。这其中有您所希望的价位。”
李梅说出产品的价位，但只点到为止，没有做进一步说明。
李梅：“我能给客户带来许多方便。他们不出门能就买到所需的衣服。我一年访问客户两次，了解他们有什么需要或困难。客户也可以随时找到我。”
李梅强调他能为客户解决烦恼，带来方便。李梅的客户多是企业的高级主管，他们主要关心方便。
李梅：“王先生;您很清楚，现在一般人如果受到良好的服务，会令他受宠若惊，他会认为服务的背后是否隐藏着什么其他条件。这真是一个可叹的事。我服务客户很彻底，彻底到使客户不好意思找其他的厂商，而这也是我殷勤服务客户的目的。王先生，您同意我的看法吗?”
李梅强调“服务”，因为，他相信几乎每一位企业的高级主管都很强调“服务”。所以，李梅在谈话末了以“您同意我的看法吗”这句话来引导王先生的回答，李梅有把握让王先生做出肯定的回答。
王先生：“当然，我同意您的看法。我较喜欢具有良好服务的厂商。但现在这种有良好服务的厂商越来越少了。”
李梅觉得王先生的想法逐渐和自己的想法一致。
李梅：“提到服务，本公司有一套很好的服务计划。假如您的衣服有了破损、烧坏的情形，您只要打电话，我立即上门服务。”
上一篇：安全无小事！富轩门窗发起“门窗防爆运动”提示您规避那些不起眼的门窗安全隐患！
中国建材网版权与免责声明：
杭州商易信息技术有限公司对中国建材网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性；您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。杭州商易信息技术有限公司，有权但无此义务，改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
文章来源：中国建材网 www.bmlink.com
