【建材网】做过销售的人都会遇到过这种情况，你苦口婆心地给他讲了一大堆产品的好处，可他还是无动于衷，你感觉他马上就要掏钱购买了，可他还是犹豫不决，迟迟不做购买决策。
顾客为什么会出现这种情况，因为他们无法凭借自己的经验和专业知识来判断产品的优劣，甚至于他们根本不知道自己要什么，所以才犹豫不决，不知道你的产品是不是较适合他。
由此可见，要想引导消费者快速做出购买决策，我们必须主动为消费者提供决策依据，让他们在轻松、友好、没有压力的气氛下，快速做出有利于你的判断。我们不能替消费者做决策，我们能做的只有为消费者提供判断标准，同时把决策权交给他们，等待他们的决策。
如果我们能够为消费者提供全面的、明确的价值判断标准，他们就能轻松、快速做出英明的决策。就不会在犹豫了。
隔行如隔山，消费者都不是专家，千万不要指望他们能够自行判断出产品的好坏。我们必须将产品明确的价值判断标准和盘托出，他们才有能力，有信心，快速做出判断。
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