这里把公司比喻成女人，经销商是一个男人。一个有能力的男人通常养几个女人，这样的男人很成功，实力和精力都很强。但是对于一个女人要把握一个原则，做大奶是较理想的，但可遇不可求。想过有钱的生活，只能做二奶，做三奶也可以忍，但不能做四奶。历代皇帝后宫七十二妃，但是受到宠幸的也就两三个，毕竟皇帝精力有限。所以，做四奶，只能独守空房。寻找经销商就要注意了。较好经销商只经营一个品牌，有一个独立的店面。退而求其次，经销商可以已经有了一个或者两个品牌，但其代理的仿古砖，只能有一家，可以与之合作。如果作为经销商的第四个品牌，那就惨了。经销商只会把第四品牌当成现有品牌的补充。
四：以结婚生子为目的
男人在选择女人时一定要慎重。当男人有了一定的实力和魅力，就会有很多女孩子抛来橄榄枝。这时男人的头脑一定要保持清醒。不能随意选择一个女人，或注重她的外表而忽略了她的内涵，或者因为她的性格好就忽略了她的综合素质。有句名言说得好，不以结婚为目的的恋爱就是耍流氓。在选择经销商时也要保持清醒，现在很多客户来找企业谈合作，如果头脑不保持清醒的话很容易选错经销商而进入绝境。
选择经销商，必须考虑到长久的合作关系或长足的利益。我们做的是品牌，品牌化运营是一个严肃和严格的过程，如果仅仅为了眼前的个人任务就胡乱签约，后果将不堪设想。选择经销商，要放长线钓大鱼，钓好鱼。
总之，销售员在开拓市场时，除了要有必备的自信、勤劳、真诚、欲望四要素之外，必须学会“智慧营销”。通过喝酒、娱乐开发客户的年代过去了，吊顶行业正在进入“智慧营销”的时代。
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