中间牵线人是谁呢?媒婆或是朋友。朋友介绍是一个重要的途径，因为朋友比较熟悉双方情况，包括性格、价值取向、经济实力等等，朋友不会把一个门不当户不对的人介绍给你。这也是为什么我们经常听到身边的人在说：给我介绍个对象吧。公司寻找经销商也一样，要靠朋友介绍。
这个“朋友”有两种，同行业的销售员和当地市场的经销商。同行销售员已经对市场相当的了解，他们在开拓过程中会遇到很多正在寻找品牌的经销商，如果销售员能介绍甚至是引荐的话，那找经销商的工作就会事半功倍。当地的经销商是对当地市场较了解的人，他甚至知道哪一家正在寻找集成吊顶，哪一家做得不好想换牌子，哪一家跟哪些企业“门当户对”。所以，一定要与当地经销商处好关系。
日久生情。这里有两种日久生情的情况。一是男人和女人经常来往，一起做事，一起娱乐，时间长了便产生了爱情的火花。因为他们在长时间的接触中有非常深的了解，这样成功率也比较高。所以业务员每次出差的优选目标就是与公司有生意来往的经销商见面，这些经销商对公司或多或少有所了解，包括对产品、经营理念、发展趋势和发展潜力，而业务员对这些经销商也比较了解，包括他们的实力，渠道以及操盘手的品行，找这样的经销商成功率会比较高。
三：留意经销商的专心度
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