八大蜕变策略提升综合竞争力
　　
　　集成吊顶行业已逐渐步入竞争的快车道，越来越多的竞争者如家电业、卫浴等行业巨头已悄然加入进来。
　　
　　终端的集成吊顶门店日益增多。从小店到大店，大店到多店，从街边店向大卖场转型，从展示形象升级，从原来与非品牌、区域品牌的竞争即将过渡向品牌之间的竞争展开格斗。这一切意味着原来一直保持利润相对较好的集成吊顶行业，也即将面临着由竞争所导致的价格战已越来越近。
　　
　　当残酷的竞争来临时，当市场的蛋糕被剥夺时，当集成吊顶的利润越来越薄时，集成吊顶的经销商们知道眼前要解决的经营问题是什么吗?而迎接未来的竞争你们知道要准备做好些什么吗?
　　
　　在负责某国内知名集成吊顶企业的营销时，曾问过一些经销商以上的问题，能回答上这些问题的经销商少之又少。
　　
　　当然，对于有战略眼光有很好经营规划的经销商也许不在为这样的问题而困惑。但对于一些还泡在温水里享受小富即安的经销商，当残酷的暴风雨真正来临时，也许就应了马云的一句话，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在明天晚上。
　　
　　集成吊顶业未来残酷的洗牌竞争已将不可避免，当然这在任何行业都要经历这一惨烈的竞争进程，能笑到较后的才是大赢家。
　　
　　面对竞争，说到底，生存的机会还是要留给有准备的人。
　　
　　在经历某集成吊顶品牌一场百万大商会的战略研讨会中，笔者提出对百万商要改变的以下8个问题。
　　
　　这也是给重点经销商灌输提升终端的综合竞争力，引导经销商勇于蜕变。只有蜕变才会有更好将来，才能迎接更凶猛的竞争。
　　
　　那么何谓是集成吊顶经销商的终端全面竞争？其实很简单就是巩固加强原来现有的，再完善或开拓还没有做到的或是还没有去做的，通过蜕变较终达到提升自身的综合竞争力。
　　
　　经销商一：
　　
　　以“坐商”为主的经销商，如销售来源是依靠店面销售加促销类型的。
　　
　　蜕变分析策略：
　　
　　很明显，“坐商”的行为是属于守株待兔式的经营方式，这只会让店面的经营越来越被动。
　　
　　现在，兔子都装上GPS导航系统了，所以要逮到兔子，就要从“坐商”转型为“行商”。
　　
　　首先，要加强店面人员技能提升培训、完善薪资结构，优化团队，促销列入专项管理等，以巩固现有的销售竞争力。
　　
　　其次，再开拓新的定单渠道，如组建推广小区的团队，将促销的渠道直接针对目标，可组织些小区的大小团购、异业联合促销等。