【建材网】集成吊顶经营需要技巧，需要知道别人在哪里跌倒，而我们需要绕过别人走过的弯路，这就是所谓的经验。如何在集成吊顶行业中，把生意做比较普遍的问题归纳了三类，可以说这三类每一种都不可能把市场做好，可以说是品牌吊顶的雷区。的风声水起，一定要跨越三大雷区。我们需要明白一个较基本的市场规律：我们不敢说按品牌操作一定会成功，但是事实证明做杂牌肯定是要失败的。很多经销商目前处境艰难，卖的不好，没有做到品牌应该有的市场，归根结底是没有按品牌的标准去操作市场，其中

　　店面小乱差是先天残疾！

　　我在《如何在吊顶“乱局”中突围》的文章里阐述过终端店面对于品牌意味着什么，可以说有一个好的店面就成功了一半，而且好店面是一切品牌活动的基础和平台，没有好店面一切都是空谈，店面小乱差就好比是先天残疾的婴儿一样，你如何弥补都不会像正常人一样成长。

　　店面小

　　部分经销商在思想上没有悟透，在乎投资，迁就着弄小店面，但是现在来看结果，小店面的经销商现在诉苦，消费者进了店反映色调单一，花色少。产品真的单一吗？很多集成吊顶企业产品线几乎涵盖了中式、欧式、现代、仿古、田园等等所有的风格，为什么消费者说产品单一，是因为店面小，就展示了不到十块展板，谁进了店也不会说产品丰富。怎么办？小店面没办法，只有换大店面。

　　店面乱

　　店面乱有两种乱，一种是专营店但是基本的店面现场管理不到位，展板都装不合格美观，消费者现场不会体验到你的产品装在家里会好看到哪里去，还有店面里杂物成堆，物料乱放的，这种就更不用说形象，五金店似的店面想卖高端产品是不可能的事。另一种乱是非专营，一个店里面两种产品，装修的再好，形象也出不来，就好比花心的男人一样，自己对品牌都不自信，消费者更不会信任你，同时，有杂牌在店里，卖低价就会成为导购习惯，谁都想卖好卖的，有其他品类在店里，会分散消费者的注意力，讲解就不是的话题，怎么能让消费者去接收足够的导购信息呢。

　　店面差

　　店面差差在哪？关键在位置，店面的位置就注定了你的竞争对手是谁？你的进店客户是什么层次？在杂牌区或杂牌街道，你的对手就是小杂牌低价产品，打的过吗？肯定打不过，就像一只老虎跟十只饿狼打架一样。价格不是较高的，它比我们贵，我们好卖多了，而且对手就这么一两个。另外，杂牌区进店的客户基本是普通老百姓或者工薪阶层，这不是我们的目标客户群，你对他们讲高端，讲品牌，讲层次，讲品味，无异于说天书，因为他们的消费观念靠前决定因素是价格，你价格不占优，他们就没有购买欲望，在这种客户群里品牌卖不好的，所以，位置决定了层次。

　　高端品牌低价卖是小农意识

　　经营品牌怕就怕小农意识，小农意识的人本身就不是有品牌意识的人，一个不懂品牌的人想把品牌产品卖出去是有难度的，从自身的定位和意识里与我们的目标消费者是不对等的，地位不对等，沟通就有问题，怎么卖货？小农意识较可怕的就是抛弃自己的优势，跟人家拼短板。

　　高价格

　　高价格是品牌的较直观的支撑点，高价格也是品牌的必然属性，没有高价格就称不上品牌，高价格是品牌区隔的一种形式，也是一种差异化的体现。真正高端的消费者看价格吗？看，但是他们看的是价格是不是真的高，高到足以满足他的自尊心和虚荣的要求，如果这种客户你去卖给他便宜货，低价格低品质的，他是不会要的，他认为你不尊重他，没有认可他的地位和身份。所以，高价格在高端客户这里是优势，但是我们经销商自己偏偏不敢卖高价，看不到这个优势，反而自降身价卖便宜货，这就是典型的小农意识。