高利润

　　高利润不管是对经销商还是对厂家都是可持续发展的较重要的生命线，没有了利润，我们的品牌推广、我们的大店面好形象就支撑不了。那真正的高利润来自哪里？来自高端产品的销售，真正占量的产品不是一定是赚钱的产品，这里牵扯到产品结构问题，我们每一个市场都要针对自己的市场特点，规划出自己的占位、占利、占量的产品，当然三类产品并一定是独立的，也可以是重复产品，在终端的销售过程中一定要让产品完成它的使命和职责，否则，经销商的利润是没得保证，经营就会出问题。

　　坐店苦等客上门是懒人吃饼

　　9月是“金九银十”的重头戏，这种时期是较检验经销商运作能力的时候，但有相当一部分经销商竟然“稳坐钓鱼台”，不思进取，对公司组织的大型“环球幸福之旅”活动也熟视无睹。我觉得这样也好，让市场来洗礼我们的经销商网络，优胜劣汰剩下的肯定是我们的好商。对经销商来说金九银十到底是机会还是危机，完全取决于经销商自己的态度和行动，是否真的用心在做市场，真的用心经营，是做一个“坐商”坐着等死，还是做一个“行商”，自力更生顽强的生存下来并发展壮大。

　　经销商只要动起来，主动搜寻目标客户，肯定会有所回报，我们的好多案例都说明了这一点，看看我们全国的几个大商，哪一个不是每月有促销活动，不断寻找有效的广告形式发布广告，随着未来市场更加惨烈的竞争，完全的转化成为买方市场形态，行商是必然的操作趋势，行商不但是体现一个经销商、一个市场的活力，更体现了经销商对客户需求真正的把控，对市场的理解也进入了更深的层次。经销商朋友，路是自己选择，自己走的，是“坐”以待毙还是一意孤“行”？忠心的期望更多的经销商能够意识到真正的机会和危机，做出正确的选择。

　　品牌的发展离不开经销商的强大支撑，现阶段涌现的大商可以说都是自己闯出来的，成功的模式各有不同，我们要学习借鉴，但是失败的经销商的问题是一致的，就是没有坚守品牌的底线，不但自己未能把控住市场，反而随市场逐流，走入了经营的死胡同，一方面我们要挽救，另外我们也做好了大浪淘沙的充分准备。