三、开业前的两个执行细节

　　1、展柜制作

　　展柜虽然由专业的广告制作公司按既定标准完成，但也存在三个以上的小型策略：

　　（1）LOGO突出策略

　　例如，制作LOGO灯箱时，在执行卖场和厂家的双重要求外，一定要考虑如何让LOGO更醒目。例如，我们总会看到在一些商场西门子、美的、海尔等品牌的LOGO，他们的醒目程度超过其他品牌，还有同样是卖场要求的1.35米高洗衣机灯箱，一些品牌却做成了1.37米或更高，别看就只相差2厘米，在卖场的效果不能同日而语。

　　（2）硬终端活跃策略

　　硬终端通常包括展柜、展厅、样机，想让硬终端活跃起来，有三件法宝：一是灯光，灯光是展示的灵魂，不仅要求明亮，而且要求和谐即顾客能够接受，长时间驻足不会产生厌烦情绪；二是物料，带有鲜明主题的物料，特别是红底白字条幅较能煽情；三是活动，主要指互动游戏，哪怕只有游戏道具放在展示区域，也能够向顾客传达“我们在做活动”的信息。不管是灯光、物料还是游戏道具都和广告公司有关，广告公司必须协助厂家提前做好准备。

　　（3）展示位置较大化策略

　　在展柜制作现场，广告公司能够多为厂家争夺半米展位，就要全力争取这半米，因为在广告公司在制作现场的机动性比厂家高，特别是一些免费的广告发布位，只有在现场制作时，才能发现。除此之外，在厂家自己的展区内，还需要提前设计能够发布厂家信息的功能区，因为在一般情况下，连锁卖场是不允许厂家不按标准发布信息，而设置信息发布功能区（功能区与展柜为一体）则是打了一个擦边球。

　　除上述策略外，在执行展柜制作时，还需要注意连锁卖场的展柜制作一般比较紧急，较快的两天之内就要完工，对于厂家来说，一方面需要与连锁协调争取合理的制作工期，一方面需要要求广告公司保质保量完成，并在开业之前的12小时内对展柜进行完全检查。

　　2、人员培训

　　人员培训涉及导购培训、临时协销员培训，培训内容涵盖产品知识培训、导购技巧培训、活动组织培训、连锁卖场流程培训等。除此之外，对连锁卖场人员的培训厂家也要做。

　　以上是集成吊顶连锁卖场开业前的几项准备工作，在做针对性策略时，需要适具体情况而定，特别是在做大型卖场或战略卖场开业准备时，还需要进行推广、终端、业务、导购等职能人员的动员工作，以及下达卖场开业销售任务，明确人员分工，检查样机、货源、宣传物料、促销赠品、人员到达情况，全力做到卖场开业的开门红，为日后与卖场的深度合作奠定基础。