6.行业竞争激烈。
行业竞争的激烈也是很多活动失效的原因之一，行业竞争导致一些列的终端拦截、切客，即使你搞活动竞争对手不搞活动，消费者也是货比三家，然后很多竞争对手是“你种树人家乘凉”的主，到他的店去咨询时就开始诋毁你，然后很多消费者又经不起忽悠，上了人家的勾了。
凭笔者较近的市场体会和观察，以下活动形式或者说策略会助您走出终端困境。
1.增加活动期间消费者的参与性。
通过活动由头、内容和组织形式创新等形式增加终端消费者的参与性，即在活动销售前期就把消费者拢过来，较好是推广和促销综合性的搞，像蒙牛以前的“城市之间”雪花啤酒的“勇闯天涯”等。以由头为例较好一把就能把消费者的吸引力给聚焦过来，像较近格力刚推出的“大免单”活动，这其实是一个促销和推广一体的活动，但是消费者一看由头就被吸引住了，肯定会探个究竟，实际上即使不去了解你仔细分析一下在厂家和厂家面前你有便宜可捞吗?他们早就对模型进行演练和推算了。
2.活动形式较好一个声音，大操作。
现在在集成吊顶行业你看到的活动绝大多数是各经销商单打独斗，自己在哪里瞎捣鼓，没什么威慑力，厂家和商家为活动花费了不少(终端活动费用几乎是厂家和商家共同承担)，但是结果呢，差强人意甚至失望之极。原因很简单，商家作为小个体根本没有能量搞出一个“市场炒透、传播到位、由头充满吸引力、促销有力、可信度高”的一个活动。
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