（2）设计服务：对于采购集成吊顶产品的顾客来说，较大的困惑还不是产品的选购标准，而是所要购买的产品在功能和风格上是否与整体家居风格相匹配。在没有装修以前，顾客基本上是不了解什么家装风格的，你会发现很多人在家装公司会发出一阵阵的惊呼，赞美设计师以前的一些装修案例太美了，甚至两夫妻常常会因此而发生争吵，因为两个人喜欢的家装风格不一样。如果我们的门店能够在产品的使用上为顾客提供一些设计服务的话，那不但可以增加销售机会，甚至服务本身就能够带来收入。
当我从顾客细分、销售方式、产品管理和服务增值这四个维度来解读集成吊顶行业经销商的赢利模式的时候，我忽然惊喜地发现集成吊顶行业经销商的机会还有很多，关键是谁能现在就迈出靠前步。
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