（3）助销：正是由于集成吊顶产品属于冷关注度产品，顾客对于产品选购完全没有经验，此时专业人士的建议就会非常具有影响力，正象医院医生向病人推荐用药一样，装修工人和室内设计师成为顾客购买咨询时的专家人群，我们把这些人群称为隐性渠道。如果能够跟隐性渠道建立起深入的合作关系的话，对于门店销售来说潜力是非常大的。浙江衢州的宣老板从来没想过隐性渠道能成为他今天销售的主要渠道，三年前的他还仅有一个只有几十平米的小店面，年销售额不足20万元，后来我带领销售团队对这个市场进行过一次集中作业，一举帮他把当地所有的家装公司、设计师和水电工信息都拿了回来，从此宣老板一发不可收拾，跟设计师建立了联盟的战略合作关系，年销售额早已过100百万。
　　
　　（4）网销：我一直不太相信'科技改变生活'这句话的含金量到底有多少，直到我亲眼见证了苏州冯老板的成长过程。2006年，苏州的冯老板打电话给我，希望能跟我们合作代理我们的产品，当时他正在做窗帘的生意。我跑到他的店面一看，周边根本没什么楼盘，不具备开店的条件就直摇头，冯老板急了，说：这店铺是自己家里的不要租金，周边没什么卖集成吊顶的门店，未来这个市场的潜力很大，给我个机会吧。机会是给了冯老板，可是生意怎么做呢？人都是被逼出来的，冯老板当年只有二十几岁，走投无路之际就在淘宝网上开了个店，做起了网上生意。先是偷偷的卖，勉强维持生计不至于让这个店关门，谁知道后来生意越做越大，每个月都有十几万的生意。面对着冯老板生意的快速增长，公司给了他一个网商的资格，他竟然成了全国网商的样板客户。
　　
　　赢利模式创新方式三、服务增值
　　
　　（1）延保服务：早在2007年，家电零售行业就推出了'家电延保'服务，国美电器于2008年起在全国范围内全面推广'家安保'延保产品。此后，苏宁电器也跟上，推出了'阳光包'。而在库巴网上销售的家电，同样也有'延保'服务。对家电行业的延保服务业务，美国营销专家早就指出了其赚钱的目的，家电销售人员卖的不是家电而是保险，因为总体看来延保服务对零售商而言是一项赚钱的业务。再来看看我们的集成吊顶行业在售后服务上都做过哪些事情呢？可以确定的是，集成吊顶行业的售后服务比家电行业轻松的多，但这并不能成为我们在服务上缺乏创新的借口，因为服务可以创造价值。