下沉到三四线城市
伴随着今年的楼市限购令造成的成交量持续走低，不少家居企业业绩表上的数字并不令人满意，迫使他们不断寻找新的盈利点。百集龙家居总经理张小光说道，一些企业早已旗帜鲜明地提出从新渠道着手。
全国60多个城市开店的红星美凯龙，今年将集中开发有潜力的二三线城市。红星美凯龙有关人士认为，目前趋于饱和的一线城市目前要细分需求，走特色化、专业化经营。
张程认为，房地产市场波动属暂时现象，“刚性需求仍然存在，结婚的新人、有条件换房的家庭，都还是会再次买房、装修、买家具。”他表示，每年的9月、10月是建材销售旺季，之后便会转淡；从10月底到春节前则是家具销售旺季；从来年4月份开始，建材销售又会迎来新一轮的热销，“因此，房地产调控的影响只是暂时的，销量下滑不足为虑。”
在经历过房地产市场高速增长之后，房地产下游产业的家装公司、家居卖场等也如雨后春笋般冒出来；如今在激烈的竞争下，各路商家纷纷采用促销手法来争取市场。可促销活动多了，消费者也开始变得无动于衷，如何占领市场靠的不一定是价格而是服务质量，因此家居建材企业应该从消费者较关心的因素出发才更有把握。张程冷静地说。
认清形势增强信心
中国建筑材料流通协会在日前也发布的全国建材家居景气指数(BHI)却依然让人瑟瑟发抖。2011年全国规模以上建材家居卖场约为3500家，全年销售额达1.28万亿元，同比增长16.34%，增速比上年回落5.64个百分点。全年景气度较高值为5月的121.29，比上年较高值(仍是5月)下降13.61点，今年景气度较低值为2月的81.5，具有可比性的3月为98.16，比上年同期下降1.84点，值得一提的是，2010年1月BHI仅为85.74，同比下降了15.13%，且环比下降了18.9%。
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