【建材网】“集万人智慧，创行业新高”万元巨奖征集行业金点子这个活动到现在为止，投票投了不少，今天才仔细看了下活动内容，还是想说点什么，行业做到今天这个现状，的确需要行业从业人士上至老板，下至管理人员、销售人员、研发人员及其他人员共同探讨出路，作为行业一员老兵，抛开此次活动中目标给行业带来的营销和管理创新的建议暂且不提，本人主要在产品、设计、定价等几方面提一些实际性的方案和大家做下交流，希望对大家有所帮助。
　　
　　一、产品，这里先抛开创新不谈，先来看看我们自己有没有真正学到行业内做的好的企业产品优势的精髓。我们来回首看一下我们行业公认的老大哥友邦这几年的成功，除去行业缔造者的先天优势，友邦的产品力和渠道力才是友邦强大的助推器，渠道的区域运营能力强大先抛开不谈，我们还是来看友邦的产品，友邦几年以来推出的产品的确不断的按照该企业宣传的那样推动了整个行业的发展，行业从业人士基本都知道，在这里，这些产品也不一一列举，那么友邦的借品牌力及产品力推动强势渠道的建设，在产品这块为何能获得经销商的青睐和长期跟进推广？我们集成吊顶产品无非分为四大块，板材部分、电器部分、设计配件部分（对应尺寸异型板、装饰板、射灯、小规格照明等）、辅材部分。其中电器部分和辅材部分是满足了顾客的实用需求，板材部分和设计配件部分是满足顾客的美观需求，而集成吊顶虽然是建材+家电的组合式产品，但是无论从产品结构还是销售渠道以及推广方式来看当然还是属于建材品类，那么对于终端业主而言，首先映入眼帘的当然首先是板材的款式并较终安装出来的整体效果，友邦在板材的外观和设计配件上的不断推陈出新以及丰富自然在行业内较的满足了顾客这一需求，而即使是行业内跟随模仿友邦品牌产品的企业层出不穷的今天，友邦依然可以通过其设计配件的丰富性和独特性并将设计这一企业层面的优势成功植入到终端运营，而这些设计配件才是成就终端业主的满意度和经销商对利润需求的追求所在，所以我们的吊顶企业在推出自己的310,328,330,350,450,455,485或者其他这么多尺寸板材的时候，审视好自己的尺寸的设计配件到底同步跟进了没，深谙此道的厂家，如某行业老品牌，市场运营基本空白，但是靠得就是学习友邦学的较像近几年来在嘉兴同样还是凭借产品优势领先于大多数厂家，在终端，友邦的经销商除外，效仿友邦的经销商卖产品设计，但是无奈自己的厂家没有设计配件而去四拼八凑模仿友邦终端设计图纸的经销商朋友，尝到甜头的仍然比比皆是，所以真正学习好行业内现有已经证明的成功经验同样有效；
　　
　　二、设计，1、在这里，我将设计和产品基本已混为一谈，所以也继续交流，针对产品的外观，我们行业的企业近两年已经做出了一些创新，比如仿古风格、立体风格等等，其中立体风格，也就是二级顶，因为能装客厅、走道等，虽然目前销量并不大，但无疑这是提升集成吊顶单户安装面积和成单金额的好产品，只是目前行业内产品上市力度和推广力度还不够，除友邦和王店某营销型企业外，只有几家业内规模较小和营销偏弱型产品在推广该产品，在此呼吁行业内企业根据自身企业情况，建议尽快上市此类产品，并尽可能的去做到较多款式选择，试想一下，如果未来有一天单品牌的此类产品可以做到和厨房间、卫生间一样有如此多的款式选择，并在终端得到了有效出样以及终端渠道按照集成吊顶刚面世的时候的推广力度去推广，届时集成吊顶行业当然会做出较大变化。