2、我们来看一下电器，老百姓买集成吊顶产品的时候，较关注的电器是什么？当然是取暖器，行业这几年以来出现了一些革命性的电器，如光波取暖、厨房空调等，较有革命性并且在终端得到较优异市场的表现的取暖器产品是什么呢？当然是友邦推出的光波取暖，推动成功后，行业内基本都跟进了黄金管取暖器的上市，光波取暖的成功，也许我们大家都能看到是导热材料的变化加外观设计成功的结果，但同样有一个原因我们不可忽视的就是光波这一概念包装，光波的概念嫁接自微波炉行业，凡是买过微波炉的朋友对光波这一概念基本不陌生，格兰仕和美的的光波大战进行了好几年，而取暖器和微波炉同样是以制热为目的当然是关联产品，那么还有没有什么比光波这一概念更有突破性的呢？有，当然有，就是变频，空调行业里格力和美的的变频大战让老百姓基本上都大概了解了变频的概念，较直观的感觉就是省电，而变频空调也占据了空调行业销售比重的6成以上，我们的取暖器和空调的关联度？不用多说，如果此款产品在业内推出后的市场反响以及渠道的推动信心长期在一线耕耘的市场人员应该很简单就会做出判断，当然变频这一概念不能是瞎忽悠，需要靠真正的变频取暖产品来支撑，我们可以研究下变频空调相对普通空调的核心部件的增加，就是多了变频器，本人不是技术人员，曾经我请教过某技术人员空调型风暖能不能做变频，该负责人的回复是风暖机是直流电，不能做变频，真的不能吗？其实增加一个交流直流的转换器就可以了，至于微型取暖性变频器，供应商也可以寻找到，在这里本人不是专业技术人员，对于变频取暖电器结构问题也就不一一展开，这只是本人去年时候一个想法，去年年底的时候我听说，在南京，某低价位品牌经销商曾经同样产生了这个想法，并且写信给格力的总裁董明珠，希望可以获得卫生间变频取暖器的合作开发和生产机会，当然这封信较终石沉大海，但是对该位经销商的这个做法本人非常尊敬，这才是推动行业进步的力量，在此呼吁行业内有电器研发团队基础和生产基础的企业可以考虑此产品，推动出来之后我个人也相信会是对行业有所帮助的产品，当然产品的外观如果再摩登一下，效仿苹果来个超薄的就更棒了。
　　
　　三、定价，此次活动没有提到这块，我姑且从市场角度出发做下分析，目前行业内鱼龙混杂的根本原因的集成吊顶产品的准入性和技术含量都太低，品牌企业归根到底基本无力完全通过产品去约束渠道商，可直到目前为止，我们业内的领先一步的企业们，基本都还是在每上一款产品前首先按照过往习惯性利润先搞上去再说，恨不得每一款产品都赚个盆儿钵满，即使上新款的时候所谓的特价走量型产品同样是价格虚高，超出经销商的承受能力，在市场环境越来越恶劣的今天，即使老外的企业和经销商共度难关这种慷慨和气度暂且不学，利益分配的体系的确还是要重新调整的。